泸州老窖×蚂蚁链 | 为年份酒做数字化转型

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为年份酒做数字化转型

泸州老窖上链了,上的是蚂蚁链。

——前言

2020年9月3日,被誉为“中国第一窖”的泸州老窖牵手蚂蚁链,共同打造新零售数字转型标杆。

作为泸州老窖和阿里巴巴集团战略合作的重要环节,泸州老窖未来将与蚂蚁链牵手,尝试用最先进的技术手段,为最古老的年份酒做数字化转型。

数字化

这次合作,不仅仅是溯源,还将打通线上线下的流通、消费、金融等场景,泸州老窖将真正通过蚂蚁链,成为“数字资产”。这也是继招商局、中国远洋、联想等行业龙头之后,蚂蚁链迎来的朋友圈新伙伴。

古老名酒遇上最新技术

作为中国最古老的四大名酒之一,泸州老窖宣布与蚂蚁集团的蚂蚁链展开合作,通过蚂蚁链结合物联网技术,将泸州老窖年份酒上链,将白酒实物资产锚定形成链上数字资产,从而去打通线上线下的流通、消费、金融等场景。

年份酒,顾名思义就是酿造后存放一定年份后罐装的酒。“国窖1573”就是泸州老窖系列酒的形象产品。在消费升级的带动下,国内的老酒消费市场逐渐成熟,老酒的消费热度不断升高,而且消费者对于老酒的品质认知也在不断增强。根据中国酒业协会名酒收藏委员会预测,2021年中国老酒市场规模将达到1000亿元,占到白酒市场五分之一的规模,呈现快速增长态势。

近些年来,包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企都在发力老酒产品。品味老酒、收藏名酒已经成为白酒发展的新动能。老酒,一方面有“十年陈酒香”的普遍认知,另一方面也直接拉高了品牌的格调,引发了高端白酒市场的火爆。

今年上半年,尽管受到疫情影响,贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒归母净利润均实现两位数增长,市场整体看好白酒市场的长期投资价值。

但是在A股对“酒”高歌背后,泸州老窖为什么要上蚂蚁链?

对于“年份酒”这一产品来说,国内消费市场乱象丛生。通过关键词检索方式,大量关于“年份随便标”、“价格随便定”、“如同‘炒菜放味精’来调味老酒”的新闻充斥在眼前。

可见,“造假”已经成为年份酒市场健康发展的最大绊脚石。区块链由于其本身具有多方信息共享、防篡改的特性,成为酒企在数字化升级中的重要考虑。

信任背后的产业想象力

众所周知,区块链的价值在于建立信任,但此次泸州老窖与蚂蚁链的合作,还不止是解决“真伪”问题,可能更是传统品牌实现新零售数字转型的探索。

据悉,双方将共同打造全产业链质量追溯管理系统,将原材料供应、生产、检验、包装、仓储、物流、销售等各环节系统数据上链存证,提高质量管控能力,让消费者买得放心、喝得安心。

同时,双方将搭建区块链白酒产业联盟,联合品牌商、经销商、终端消费者、仓储物流、金融机构等角色,打造以“数字化+流通+金融服务”为核心的白酒数字化流通平台。基于蚂蚁链的区块链和物联网技术,泸州老窖的每一瓶酒将拥有唯一“区块链数字身份证”,实现保真、保值、可流通,满足消费者饮用、收藏、投资等复合型需求。

数字化

在酒品数字化的基础上,通过蚂蚁链连接其供应链上下游,双方将以泸州老窖为核心,打造区块链供应链金融服务平台,为上游供应商和下游经销商对接更好的金融服务。

泸州老窖中国白酒交易中心董事长谌超表示,“白酒经销商遇到压货资金困难时,难以获得贷款,因为银行无法确认货源真假。”

区块链技术可以让产业链上的数字资产可移动、可保证、可追溯,银行获得“可信”、放心放贷,产业链上资产得到最大变现,从而实现厂家和经销商的良性互动。

在酒类供应链网络中,上游是一线的酒厂,下游则是多级的地方经销商。而且酒类行业基本都是现款交易,对资金流的流通要求非常高。对于一线酒厂来说,他们手里有大量资金,希望能够通过金融机构参与到整个酒类流通的供应链金融中,来打通酒类流通环节中的资金“堰塞湖”,缓解中小经销商的资金压力。

对于传统银行来说,他们更多只是支持核心企业,将酒厂作为1,酒厂的核心供应商作为N,做“1+N”的仓单授信金融服务,对于很多规模小的酒厂或者经销商来说,银行的金融服务无法触及到他们。

但是区块链给行业补上了缺口。通过供应链参与方上链的形式,在链上实时记录整个产业链条的数字化流转过程,确保贸易背景的真实;此外,基于真实的贸易场景和区块链多方协作的关系,银行等金融机构的授信能够通过这条可信的链条将核心企业的授信逐级传递,最终流转至二级经销商、三级经销商,甚至更远。

从整体来看,通过这样一条可信链条,核心企业可以获得穿透式的供应链管理能力,平衡管理成本与收益;链上企业通过应收账款流转降低供应链成本,改善其流动性;金融机构可以拓展在线金融服务,降低风险和成本;小微企业直接获益,破除经营性成本。

蚂蚁链朋友圈的度数

蚂蚁链与酒的合作,最早可以追溯到2017年左右,茅台的合作。此后,蚂蚁链的供应链专属产品“双链通”,也与酒发生了关联。

今年疫情期间,蚂蚁链上的核心企业1919酒类直供,通过区块链供应链金融模式为供应链上的小微企业提供了接近1亿的资金流量。1919酒类直供董秘晋青海曾说,“双链通”提供了很好的风控模型、性能体系,能够为以核心企业为主的整个产业进行赋能。

可以看到,基于蚂蚁链的供应链金融产品,大大提高了整个行业的效率。值得注意的是,在蚂蚁集团的IPO招股文件中,“基于蚂蚁链的供应链金融”模式成为唯二的代表案例写入其中,另外一个是基于蚂蚁链的IT设备租赁案例。

数字化

目前,蚂蚁链已携手生态合作伙伴,落地了50余个场景,包括商品溯源、司法、版权、公益、供应链金融、资产证券化、电子票据等,每个切入的领域几乎都是与行业标杆携手。

如今,泸州老窖的加入,又进一步扩大了蚂蚁链的“朋友圈”。

双方将共同打造全产业链质量追溯管理系统,将原材料供应、生产、检验、包装、仓储、物流、销售等各环节系统数据上链存证,提高质量管控能力,让消费者买得放心、喝得安心。

同时,双方将搭建区块链白酒产业联盟,联合品牌商、经销商、终端消费者、仓储物流、金融机构等角色,打造以“数字化+流通+金融服务”为核心的白酒数字化流通平台。基于蚂蚁链的区块链和物联网技术,泸州老窖的每一瓶酒将拥有唯一“区块链数字身份证”,实现保真、保值、可流通,满足消费者饮用、收藏、投资等复合型需求。

在酒品数字化的基础上,通过蚂蚁链连接其供应链上下游,双方将以泸州老窖为核心,打造区块链供应链金融服务平台,为上游供应商和下游经销商对接更好的金融服务。

作为具有440多年酿酒历史的企业,泸州老窖拥有我国建造最早、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,是中国酒业发展的见证者和亲历者。基于这次合作,泸州老窖将进行全方位的数字化升级。

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