双11复盘,你是不买立省人,还是剁手吃土人?

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剁最狠的手,吃最硬的土,莫问,问就是打工人也有明天
剁最狠的手,吃最硬的土,莫问,问就是打工人也有明天

双十一过去一周了,不知道各位打工人的信用卡/花呗/白条账单出了吗?后面要吃的土准备好了吗?498200000000元的背后最受伤的可能就是单身狗们了。不仅钱包空了,转过头来一看,连专属节日都没了,就……挺秃然的。

疫情后的这个双十一,到底有多疯狂?接下来,我们就以数据的眼光来看一看。

消费者:双十一?我准备好了,提高预算也不叫事

双11图片截取自:凯度《2020双十一白皮书—消费者洞察》

双十一还没开始,小D周围的几个同事就已经开始在小本本上罗列自己想要买的商品,并展开热烈的讨论。而相关调查也显示,93%的消费者为2020年的双十一提前做了准备。 在预算方面,85%的消费者表示今年双十一将保持或增加预算;预算在5,000元以上受访者占比近30%,与去年相比,上升约40%。(真有钱啊)

后疫情时代的购物狂欢,全网GMV再创新高

双11图片截取自:平安证券《2020年双十一专题报告》

事实也证明,对比不同平台历年双十一的GMV,可以看到整体上“增长喜人”,2020年都各自刷新了记录,特别是对于双十一的主力军天猫来说,更是迎来85.6%的增长。这一方面得益于双十一的规模和影响力不断扩大,另一方面可能也是在疫情的影响下,很多人都“憋坏了”,总想买点什么来犒劳一下今年节省开支的自己。

短视频平台入局,社交媒体全面发力

双11图片截取自:凯度《2020年双十一趋势洞察白皮书》

以往,社交媒体可能只是承载消费者吐槽、分享双十一话题和内容。但随着近两年来“直播带货”的崛起,抖音、快手这样的短视频平台也迎来了新的机遇,各大网红主播使出浑身解数推销商品,而极具个性化和更加接地气的方式让广大消费者纷纷买单,在双十一当中也创造了巨大的经济价值。

直播,粉丝经济建立新的格局

双11图片截取自:克劳锐《2020双11购物节洞察报告》

新鲜的方式、诱人的价格、主播个人魅力甚至和明星大咖的空降联动,为“直播带货”带来了巨大的市场规模。除了个别头部主播的呼风唤雨,今年更多店铺和品牌商也纷纷加入了直播的行列,使生态圈进一步扩大。但是,“刷量”“刷单”问题的曝光,也让这一新兴的形式受到了不少质疑。对竞争加剧的零售业来说,直播带货能成为灵丹妙药还是变为饮鸩止渴,也有待持续观察。

女性,仍然是这个节日的主力军

双11图片截取自:平安证券《2020年双十一专题报告》

平台优惠、商家优惠,预购、限量,满减、红包,双十一的玩法难度逐年上升,让不少人、尤其是很多男性表示“不必了”。本着不买就是赚到的原则,小D不用愁眉苦脸的吃土,当然,也享受不到开箱的快乐。从购物节开启首日的销售数据可以看出,头一小时十大爆款中美妆产品占据了的七席,体现出女性在这个节日中的参与度更高。同时,很多女性还扮演着家庭采购员的角色,价格优惠的服装、日化、食品、母婴产品等也是很多女性双十一的抢购目标。

双11数据来自:中商产业研究院

但另一方面,美妆、服饰等女性偏好的商品单价较低,从全网行业销售额上来看,排名前两位的则是家用电器和手机数码。由于5G的上市,手机产业在双十一的销售总额也持续上升,据统计,5G手机销售额占比前十为50%,前二十为65%。从这一点可以看出,全民5G时代,真的马上就要到来了。

Z世代更爱过嘴瘾,45岁以上关注电子产品

双11图片截取自:凯度《2020双十一白皮书—消费者洞察》

少年情怀总是吃,根据数据统计可以看到,24岁及以下的消费者购买品类第一位的是休闲零食,他们更爱过嘴瘾;同时,居家用品的排名正在上升,看来Z世代的盆友们,越来越注重居住环境和生活品质,这可能和Z时代的成长在信息化的年代有关,手机电脑已经全面普及,窝在舒服惬意的家里打打游戏、吃吃零食,是多么快乐的一件事。 无论是为了工作还是社交,25岁以上的消费者开始注重个人护理和服饰美妆,但同时也没戒掉嘴瘾。而35岁以上的消费者对食品和美妆的兴趣所有下降,而是更在乎外在服饰的品质和内在健康的保持。除了注重个人护理,45岁以上的消费者对电子产品的关注显著上升。现在越来越多老年人也开始用上了智能设备,这可能是值得数码电子行业重视的蓝海人群。


参考资料:

  • 平安证券-《2020年双十一专题报告》
  • 凯度-《2020年双十一趋势洞察白皮书》
  • 克劳锐-《2020双11购物节洞察报告》
  • 凯度-《2020双十一白皮书—消费者洞察》
  • 中商产业研究院相关数据


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