币圈项目运营中搜索营销两大核心方式

耿太阳
个人专栏
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区块链项目运营中的搜索营销领域中最核心的两个部分,SEO+SEM。

币圈太阳会,科学运营更智慧!

伙计们,在世界微笑日58日发起太阳会,标志就是一个阳光笑脸,践行科学营销、智慧运营,旨在成为300万币圈运营人员的智慧交流圈。

 

上一篇文章我们提到了币圈项目运营的信息运营中的搜索结果营销,这次给大家说说搜索营销中最重要的2个部分。

由于搜索分成了两种:

开放式搜索,比如百度、搜狗、UC神马、谷歌、必应、360等;

封闭式搜索,比如微信、58同城、淘宝、京东、知乎、头条等;

 

而我们通常说搜索引擎营销指的主要是开放式搜索,而在开放式搜索引擎营销中最重要的两个板块就事SEOSEM

在搜索引擎没有开通广告业务之前,SEO是最先诞生的,之后才会有SEM

通常,我们说SEOSEM,在中文领域内我们都默认的是百度SEO和百度SEM,这篇文章就以百度搜索引擎为例,其他开放式搜索引擎原理一样。

 

第一部分  SEO:免费而稳定的搜索营销

SEO指的是对官网的网站优化,SEO的最大特点只有3个:

免费、稳定、周期长。

免费,是指不需要额外付费,仅通过网站的代码优化和图文优化等方式,让网站在用户搜索某些关键词的时候排名靠前或者首页。

稳定,是指一般情况某个词排名在首页后停留周期会较长,因为网站需要持续优化来保证排名一直稳定。

周期长,是指网站优化需要长时间的优化工作和累积才能让网站排名靠前,并非是一两天或者一两周就能实现的,都需要几个月的积累,竞争激烈的行业可能需要半年甚至一年。

SEO的最大成本来自于人员工资和实现排名靠前的周期时间。

对于我们做区块链项目的公司来说,如果是考虑长期运营,比如矿机销售或者财经平台,那么就需要这种长期工作类型的SEO存在,因为用户在搜索的时候会寻找官网来确定你是否是真的,或者通过官网来获取一些相关信息,如果是矿机销售类的,那么就需要给官网引流,同时方式一些假冒网站来冒充官方。

区块链运营

SEO中要做的关键词大体分成3种:

①公司名称,简称或者全称,比如:XX矿机公司;

②行业名词,比如:区块链资讯平台、区块链资讯网等;

③长尾词,与行业相关但是搜索量相对较少的词,比如:最好的区块链媒体平台、比特币矿机商排名榜、filecoin最新价格是多少。当然这部分词也包含一部分短期内热词。

对于区块链项目官网来说,第一要做的是品牌词类的SEO,其次才是行业名词,长尾词或者短期热词通过单个文章优化即可。

公司只需要招聘一个SEO人员(又叫做优化专员或网站优化),至于是否从事过区块链项目没有关系,只要会SEO工作即可,无非就是优化的词不同而已。

由于现在的搜索流量都集中在移动端,所以进行SEO工作的时候,要同时优化电脑端网站和移动端网站。


第二部分  SEM:快速直接的搜索营销

SEM指的是对官网的付费引流,SEM的最大特点只有3个:

付费、快速、直接。

SEO不同的是,SEM是需要在搜索引擎平台开通账户,然后通过账户购买关键词,然后给官网引流。

付费,一般是一个单个关键词点击扣费为准,价格一般是几毛到几块钱不等,可以自己在SEM账户后台设置。

快速,账户充值现金后,通过账户来决定,只需要设置对应的价格、时间和地域,那么就可以立刻获得流量,具有很强的及时性,即开即关。

直接,和SEO的慢流散流不同,因为设定的是指定关键词,所以你可以选择什么样的精准流量进入官网。

 区块链运营

SEM的最大成本就是充值的广告费,它是以流量多少为衡量标准的。

SEM中通常也有三大类关键词,和SEO类似,但是在广告费消耗上来说,流量占比最大的是行业词,因为这些词是直接需求词:

比如:区块链媒体、区块链资讯平台、比特币矿机价格、filecoin矿商等。

通常,我们做SEM的目的就是以付费的方式快速获取精准意向流量,然后完成成交。因为SEM的广告位是在搜索结果页的顶部,所以SEM的流量远超SEO。而且,某种程度来说,你还可以选择投放竞争对手的关键词来获取流量。

不同的搜索引擎都有各自独立的SEM账户操作后台,通常情况下,按照中文搜索领域的占比,我们按照百度、搜狗、UC神马、360这样的顺序投放SEM广告。

SEM也许SEM专员(又称竞价员或者叫广告优化师)来完成。

 

SEOSEM孰优孰劣?

因为两种获取流量的方式特点属性不同,不存在孰优孰劣,只存在适合与否和周期需求,很多项目会选择两种方式都做,只需要考虑3点:

①人员方面,有没有对应的人员来完成对应的工作;

②资金方面,SEO的费用远比SEM的费用少很多;

③流量方面,对流量的需求程度有多紧急和多高;

 

对于一个长期要做的项目来说,SEO是必做的,如果需要某些短期的流量,那么就左SEM

现在,交给你了,你的项目需要哪种流量?是否有足够的人力和财力去做对应的事情?另外, 还要看看你的竞争对手都在做什么。

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