币圈太阳会，科学运营更智慧！

伙计们，在世界微笑日5月8日发起太阳会，标志就是一个阳光笑脸，践行科学营销、智慧运营，旨在成为300万币圈运营人员的智慧交流圈。

上一篇文章我们提到了币圈项目运营的信息运营中的搜索结果营销，这次给大家说说搜索营销中最重要的2个部分。

由于搜索分成了两种：

开放式搜索，比如百度、搜狗、UC神马、谷歌、必应、360等；

封闭式搜索，比如微信、58同城、淘宝、京东、知乎、头条等；

而我们通常说搜索引擎营销指的主要是开放式搜索，而在开放式搜索引擎营销中最重要的两个板块就事SEO和SEM。

在搜索引擎没有开通广告业务之前，SEO是最先诞生的，之后才会有SEM。

通常，我们说SEO和SEM，在中文领域内我们都默认的是百度SEO和百度SEM，这篇文章就以百度搜索引擎为例，其他开放式搜索引擎原理一样。

第一部分  SEO：免费而稳定的搜索营销

SEO指的是对官网的网站优化，SEO的最大特点只有3个：

免费、稳定、周期长。

免费，是指不需要额外付费，仅通过网站的代码优化和图文优化等方式，让网站在用户搜索某些关键词的时候排名靠前或者首页。

稳定，是指一般情况某个词排名在首页后停留周期会较长，因为网站需要持续优化来保证排名一直稳定。

周期长，是指网站优化需要长时间的优化工作和累积才能让网站排名靠前，并非是一两天或者一两周就能实现的，都需要几个月的积累，竞争激烈的行业可能需要半年甚至一年。

SEO的最大成本来自于人员工资和实现排名靠前的周期时间。

对于我们做区块链项目的公司来说，如果是考虑长期运营，比如矿机销售或者财经平台，那么就需要这种长期工作类型的SEO存在，因为用户在搜索的时候会寻找官网来确定你是否是真的，或者通过官网来获取一些相关信息，如果是矿机销售类的，那么就需要给官网引流，同时方式一些假冒网站来冒充官方。

SEO中要做的关键词大体分成3种：

①公司名称，简称或者全称，比如：XX矿机公司；

②行业名词，比如：区块链资讯平台、区块链资讯网等；

③长尾词，与行业相关但是搜索量相对较少的词，比如：最好的区块链媒体平台、比特币矿机商排名榜、filecoin最新价格是多少。当然这部分词也包含一部分短期内热词。

对于区块链项目官网来说，第一要做的是品牌词类的SEO，其次才是行业名词，长尾词或者短期热词通过单个文章优化即可。

公司只需要招聘一个SEO人员（又叫做优化专员或网站优化），至于是否从事过区块链项目没有关系，只要会SEO工作即可，无非就是优化的词不同而已。

由于现在的搜索流量都集中在移动端，所以进行SEO工作的时候，要同时优化电脑端网站和移动端网站。

第二部分  SEM：快速直接的搜索营销

SEM指的是对官网的付费引流，SEM的最大特点只有3个：

付费、快速、直接。

和SEO不同的是，SEM是需要在搜索引擎平台开通账户，然后通过账户购买关键词，然后给官网引流。

付费，一般是一个单个关键词点击扣费为准，价格一般是几毛到几块钱不等，可以自己在SEM账户后台设置。

快速，账户充值现金后，通过账户来决定，只需要设置对应的价格、时间和地域，那么就可以立刻获得流量，具有很强的及时性，即开即关。

直接，和SEO的慢流散流不同，因为设定的是指定关键词，所以你可以选择什么样的精准流量进入官网。

SEM的最大成本就是充值的广告费，它是以流量多少为衡量标准的。

SEM中通常也有三大类关键词，和SEO类似，但是在广告费消耗上来说，流量占比最大的是行业词，因为这些词是直接需求词：

比如：区块链媒体、区块链资讯平台、比特币矿机价格、filecoin矿商等。

通常，我们做SEM的目的就是以付费的方式快速获取精准意向流量，然后完成成交。因为SEM的广告位是在搜索结果页的顶部，所以SEM的流量远超SEO。而且，某种程度来说，你还可以选择投放竞争对手的关键词来获取流量。

不同的搜索引擎都有各自独立的SEM账户操作后台，通常情况下，按照中文搜索领域的占比，我们按照百度、搜狗、UC神马、360这样的顺序投放SEM广告。

SEM也许SEM专员（又称竞价员或者叫广告优化师）来完成。

SEO和SEM孰优孰劣？

因为两种获取流量的方式特点属性不同，不存在孰优孰劣，只存在适合与否和周期需求，很多项目会选择两种方式都做，只需要考虑3点：

①人员方面，有没有对应的人员来完成对应的工作；

②资金方面，SEO的费用远比SEM的费用少很多；

③流量方面，对流量的需求程度有多紧急和多高；

对于一个长期要做的项目来说，SEO是必做的，如果需要某些短期的流量，那么就左SEM。

现在，交给你了，你的项目需要哪种流量？是否有足够的人力和财力去做对应的事情？另外， 还要看看你的竞争对手都在做什么。