YooEx CEO肖蒙:区块链行业做跨境电商的真正意义是引入增量用户 | 共识论

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10月24日,共识实验举办室“共识论·线下十城”第四站北京“减半来临季,猎取资产新标的”茶话会。

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YooEx CEO肖蒙在会上谈到,区块链行业存量获益的意义不大,而做跨境电商的意义是要把增量用户吸引到行业里来。在我的生态里,电商非常便宜,因为电商是用来导流的,交易所是用来赚钱的。币安在我眼里是全球第一大交易所,但是百万级千万级用户的电商比比皆是,因为电商的获客成本和获客难度要比交易所低的多。我从不相信把链加在一个赛道可以导流用户,导流用户的方式非常多:传统行业、邮币卡、电商等,每个赛道都提供一些用户,这样才能在寒冬中熬过去。

以下是演讲正文:

YooEx CEO肖蒙)

我觉得币圈现在最大的问题是没什么增量用户。我们用了两年时间在IDG和真格基金的帮助下推出了两个生态的商业逻辑。

其一,交易所。YooEx(www.yooex.io)作为交易所,资产业务之一是邮币卡上链的板块。但邮币是很小的环节,我们更大的环节是解决各个行业遭遇到的痛点:我们把传统企业领入币圈,为行业带来增量的用户,我觉得币圈存量获益真的没什么意思。比如说电力,比如说影视,比如说碳排放,比如说石油都会做上链,如果有做传统VC的经验,会发现每个行业有自己的痛点,在我眼里币圈是上市之前很好的低成本融资渠道,只不过被做坏了而已。我们想把它恢复到最初的本质。我们调研发现之后各个行业都有痛点,行业有行业的痛点,我们去帮他解决问题,这就是资产上链。资产上链最难的是链下治理。

其二,跨境电商。为什么整个生态中要有一个跨境电商,我和币圈很多做跨境电商的项目聊过天,我发现他们没明白跨境电商是干什么用的:他们的跨境电商是购物既挖矿,这是没有意义的。真正做跨境电商的意义是要把增量用户引入行业。我们这个跨境电商是便宜,为什么便宜?因为在我的生态里YooEx是赚钱的,电商是导流的。币安在我眼里是全球第一大交易所,但是有一百万一千万用户的电商比比皆是,原因在于电商的获客成本和获客难度要比交易所低的多。我从来不相信把链加在一个赛道上导流用户,我们导流用户的方式非常多:传统行业、邮币卡、电商、币圈等等的,每个赛道给我提供一些用户,才能在寒冬中熬过去。

我们未来希望和很多交易所成立战略联盟,因为资产上链我们之后会成立一个协会,大家一起搞事情。我认为币圈想活下去、改变这个行情,怎么导入增量用户这才是逻辑。如果行业存量博弈我是不可能战胜别的交易所,但为什么这么多LP愿意投我们,就是因为我们导增量用户,就这么简单。

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