天道创服:拉动下沉市场产业服务引擎,助力中国经济新一轮增长

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天道创服:拉动下沉市场产业服务引擎,助力中国经济新一轮增长

自2014年李克强总理喊出“大众创业 万众创新”的双创口号以来,在北上广一线城市涌起了一波投资潮,也成就了一批优秀的企业,尤其是成就了一批互联网企业的快速成长。

然而,随着互联网行业发展的马太效应,巨头公司越来越大,对于一些创业公司来说,在互联网行业创业的压力越来越大,尽管一些创业公司有很强的产品创新能力,但巨头可以轻易从资本、市场渠道、用户流量等维度进行打击,这给创业公司和传统企业带来很大的压力。

渐渐地,大家把创新的的方向从“大而全”的平台转向“小而美”,聚集到垂直细分市场。用心做好一个杯子、一类蔬果、一件衬衫等等,再通过线上线下多种渠道,找到自己的用户,获得良好的现金流,也能生存得不错。这种模式带动了一轮圈层经济、粉丝经济、IP经济的成长,也引起了大量学者专家的研究。

那么,从这两轮产业的创新潮中,我们也发现了一个现象,并总结出一个规律:

一个现象是:中国其实不缺乏创业者。只是大家把目光更多关注在平台型的巨头企业,而忽略了中小微企业的生存发展;而恰恰是这部分中小微企业主的生存发展,很大程度上关系着中国经济能否快速走进下一轮高质高速发展的历程。

2018年,刘鹤在主持召开国务院促进中小企业发展工作领导小组会议的时候,有一个很著名的讲话,说民营中小企业贡献了50%以上的税收,60%以上的GDP,70%上的技术创新,80%上的就业。所以,中国的中小微企业数量很多,对经济发展也很重要,他们这部分群体也是最需要得到帮助和服务的群体。

一个规律是:创业者的阶层正在往下沉。从高校内到高校外,从一线城市走向二三线城市,甚至到乡镇县市的地域经济。

曾经,PC互联网和移动互联网时代的创业者大都是名校毕业,其中不乏海归人士,而未来,越来越多的创业者和企业家会来自于一个普通的高等院校;曾经,高速的城市化成就了一线和超一线城市(主要集中在沿海地区),而未来,这种情况会诞生在越来越多的西部和中部地区。同样,这部分地区的创业群体是真正需要政府的力量,需要市场的力量,为这些垂直细分领域的下沉市场玩家,提供帮助和服务。

急需把目光焦点转移到下沉市场的产业服务领域

最早一波做创业服务的代表是北京中关村的“3W咖啡”,总理的一杯创业咖啡让中关村创业大街万人空巷,全国的创业者趋之若鹜。而在这同时,“创投媒体”和“创投基金”这两类当时的新物种也如同雨后春笋一般,迅速成长起来。

直到如今,36Kr、亿欧等一批创投媒体也还延续当年的格调,把目光聚集在一线的科技创投领域,当互联网技术红利消耗殆尽后,又把目光围绕在人工智能、IoT、5G、云计算、大数据、区块链等新兴技术的产业领域。然而,这些新技术究竟需要多久才能真正把其价值落实在实体经济上呢?

反而,在二三线城市的下沉市场中,却有大量的产业转型和升级正在进行中,有大量的创业者进行着各种新的年轻商业的探索,他们才是中国当下最值得关注、最值得帮助的一部分群体。

谁在关注下沉市场的创新创业和产业升级?谁又在帮助下沉市场的这些企业家和创业者群体呢?天道创服集团是一家表现很亮眼的公司。

我们以下来解析一下这家低调的企业,它的发展布局还是很有借鉴作用。

它的布局主要承载于两个平台:

一是面对企业家的创业赋能平台,这个平台帮助企业做全方位的赋能,提供市场营销、品牌咨询、公关会展、人才培训、管理培训等服务;

二是面对政府的产业服务综合平台,这个平台为当地的产业发展提供产业规划、产业平台建设与运营、产业招商、产业人才、产业研究等服务。

经过多年的全面的布局,天道创服集团已经形成了全生态的产业布局,完善了多个大业务版块,主要有:天道产业研究院、赤道会、陈皮网、道空间产业工场、桔子花开公关、天道创意、互动商圈基金、财管易、光度影视等……

投资

图片来自:天道创服集团

并且,每一个版块和布局都紧紧围绕着这两个平台。比如:天道创意提供完整的品牌策划咨询、市场营销等服务;桔子花开提供完整的公关会展服务;赤道大学提供创新创业人才的管理培训等服务;光度影视提供完整的影视产业服务,广告宣传片、微电影、影视航拍等等……

而其中,天道产业研究院、赤道会和陈皮网应该说是天道创服集团最重要的三驾马车。

天道产业研究院吸纳了一大批国内高端产业研究专家,里面不乏院士级别的专家,也有一些政府退休或下海人员,这批人才有能力也有资源帮助当地产业去做产业规划、产业布局、产业升级转型、细分产业研究等,为天道创服未来的发展提供非常好的基础。

而赤道会是由商业精英构成的高端创新创业企业家社群,关注企业家成长,链接同道价值,传递商业力量为使命,以"奉献精神"为核心纽带,本着"创业者帮助创业者、企业家帮助企业家、同道帮助同道"的创办初心,旨在打破圈层隔阂,构建一个和谐、平等、互助的商业精英社交平台,成为全天下最有价值的企业家生态圈。

陈皮网则承担了天道创服集团线上数据沉井和打通的功能,集资讯与服务为一体,致力于帮助全国中小快速成长,稳步发展。以国际化的角度引领中小企业创新意识,传播创新热点,以平台思维整合企业服务全链条资源,助其成功,成就创业。

整体来看,相比于大部分做产业服务的企业来说,天道创服的生态布局更加完整,也更加专注。

投资

天道创服有着强大的全生态布局,商业模式也非常清晰,依托各个版块的独有资源和专业能力,在进行产业赋能的同时,为企业家提供有价值的高质服务和产品,为当地产业集群的打造提供可行的整体解决方案,并快速落地。同时,伴随着海南新一轮的高速发展,天道创服也正稳健地向全国进行布局。

下沉市场产业服务的独门心法——接地气

过去几年时间,创投和风投基金的活跃,媒体对创投圈的大肆报导,让创业者们对市场有种盲目的信心,然而,快速融资烧钱占市场抢流量的做法,在经济下行的环境趋势中似乎不再有成效。

尽管如此,习惯了曾经高举高打的创投作风还在延续,但这种做法,在资本市场和消费市场还能受用多久呢?如果不能受用,创投的方向和风气是不是应该更加接地气一些呢!

比如,在双创潮高涨的15年16年期间,我们曾经帮助过一些创业者对接投资人,其中不乏从Facebook、goole等巨头公司离职回国的创业者,有围绕汽车后市场的项目、有做O2O便利生活的项目等等,都是当时的风口产业。 但最终我们发现,这些海归们做的项目竞争不过国内野蛮生长起来的这批创业者。此外,当时投资人看过这些项目之后,有一句话让我印象非常深刻,就是:不接地气。

这种高举高打的创投风气直到2016年,徐小平的真格基金1200万投资papi酱后,才有所转变。大家没有想到一个拍视频段子的网红项目也能获得如此高的估值,从这之后,创投圈开始真正转向务实“接地气”的风格。

但“接地气”说起来简单,做起来难。中国每个城市圈的文理环境不同,产业特点也相差甚大。所以纵使巨头企业意识到下沉市场的重要,也很难找到合适的契机切入这一市场,同时,下沉市场中,本地的产业服务企业也想要做优做强,却又缺乏更大的视野观和主流的方法论。

于是,我们能看到,在下沉市场的产业服务领域,出现了“巨头向下,本土向上”的情况。

一方面,腾讯创投、阿里众创、洪泰创新等等一批巨头,他们携带着充足的资金和资源大肆在各个二三线城市布局;另一方面,以海南的天道创服为代表的本土产业服务企业又积极地向上生长。

这两股力量。都在为下沉市场的产业服务做出努力和贡献,但这两者,本土的产业服务企业更加值得关注,因为在下沉市场,他们的确更有经验和优势,也做得更好

比如,天道创服集团,扎根海南,面向全国。众所周知,海南是全国第12个自贸区,也是全国唯一一个将全岛区域划为自贸区的省,其中的创新创业、产业升级的空间可想而知,非常巨大,天道创服作为本土产业服务的龙头企业,它的机会和挑战也同样巨大。

这几年,天道创服集团连续举办各类创新创业大赛,以及人工智能、物联网、大数据各类高峰论坛,为天道创服集团在产业创新服务领域树立了良好的口碑;在这期间,还为来自全国的创业者们提供各类创新创业培训,以及为这些创业者们提供品牌策划、财务管理、商业咨询等等一系列服务,已经为产业创新创业服务积累了足够的经验和能力,更重要的是天道创服集团通过以上的大量活动,沉淀了大量的数据资源,这是天道创服走向全国重要资产。

接下来,天道创服集团将进军全国的下沉市场,为各地的产业转型升级做贡献,这一市场是非常巨大的。

根据2018年国家统计局的数据,全国有2844个县域市场,有333个地(市)市场,这3000多个县(市)域经济都在进行新一轮的产业转型和升级,每一个地方政府都在寻求适合当地产业经济发展的新模式和新动能,这里面的机会可想而知,是非常非常巨大的。而恰恰这些下沉市场的经济发展,是决定当下中国经济能否走进新一轮高质高速发展的关键因素。

天道创服集团选择在这一时期,高举进入这一领域,可以说是一个非常明智的、也非常具有挑战性的关键决定。符合经济发展的大势,也符合天道创服集团自身的下一轮发展。

我们希望能看到更多像天道创服集团这样深耕产业服务市场的企业出现,也希望天道创服集团能更稳健地完成全国的布局,帮助和服务更多下沉市场的产业升级和创新,自身收获到丰硕的成果,更重要的是为中国经济新一轮的高质增长贡献力量!

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