【羊驼英雄榜】A101Group打造区块链流量加油站,助你获取亿级增量用户

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10.22日,A101group&Afund创始人,小米,在羊驼区块链VIP社群进行了AMA直播,介绍了A社亿级增量用户流量优势和全球社区联盟流量的布局。

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分享时间:2019-10-22 20:00

分享主题:破解流量难题,A101Group打造最女神的流量加油站!

微信社群:羊驼区块链VIP学习群

分享嘉宾:张小米,A101Group&Afund创始人

主持人:鲁静,Bitrise Capital(比升资本)合伙人

主 持 人|鲁静 

 嘉  宾|张小米

    编  写|昆仑  

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我们先来聊聊流量这个词,可能很少有行业像区块链那样重视流量,从最早的3点钟社群到后面区块链媒体蜂涌而入,甚至可以说区块链创业是一场流量争夺战,您对区块链流量怎么看?目前是否到了存量竞争时期?

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张小米:我觉得流量是所有布局的前提,不管是哪个领域,它不可或缺。流量是痛点,所有发Token的项目方的痛点。至于我对区块链的流量看法,我认为它和互联网流量有区别。

大家都知道互联网流量抢夺靠免费,比如BAT,然后再用流量变现。

而区块链流量没办法靠免费来获取,首先区块链应用不是刚需,没办法找到流量入口;其次,区块链流量目前争霸局面还未形成,没有巨头出现,流量都很分散,大家各据城池,比如头部媒体、头部交易所、CX社区等,但流量也不尽如人意,很多可以说是虚假繁荣,我听到的吐槽太多了,钱花出去了,流量没进来。

这也充分说明了区块链流量正在萎缩,也就是主持人刚才问我的“是不是到了存量竞争的阶段?”了,是的,其实不太准确,应该说一直都是存量竞争的阶段。

从2018年底开始,很多存量在休眠状态,增量没有入场时机。

倒逼的是玩法的创新,比如IEO、新模式…成功制造了虚假繁荣、最后的结果是一地鸡毛,然后大家开始发现市场又熊了…

究其原因,其实就是增量用户的缺乏。

流量的爆点在哪里,区块链流量的入口在哪里?这是我一直在思考的问题。但会通过我们自己开发的荷包App进行功能和轻模式设置,预计按照我们从亿级流量平台的洗量方式,理想情况是预计一个月15~20万,这里暂且不细说。

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我们进入正题哈,可能有一些朋友不太了解,A101Group提到的超级流量生态是什么意思?能否先简单解释一下。

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张小米:“全球首个超级流量生态”概念,是A101Group首先提出的,所谓的“全球首个”就不难理解了。

我解释一下“超级流量”的涵义,A101Group流量是“B端+C端双轮驱动”模式。

我们分两个维度去说:1、C端;2、B端。

C端流量是基于財女研究院旗下多个女性理财IP,覆盖亿级高净值女性成长社区,在我们的布局中,很重要的一环是在思考如何将亿级增量用户高效转化为存量,完美解决区块链世界无新增流量的痛点。

我们在筹备一个轻模式的荷包App,它是我们亿级增量用户的流量入口。

同时,A101Group也聚焦区块链B端流量,目标是借《2019全球区块链女神生态地图》的重磅发布、54国(地区)全球加密之旅——加密女王酒会开启,从线上走到线下,从弱连接变成强连接。

从520个女神CEO联盟成员中筛选出101个优质区块链项目节点组成国际型超级流量生态。

据我所知,全球和A101Group建立联系的女性区块链组织大约10个左右,但她们都是地区型组织,影响力有限,多是非盈利性组织。受情怀和兴趣的驱动,没办法长久高效的运转,也就成不了大气候。

我们在选择做联盟这个赛道的时候,其实是从流量的角度去布局,全球社区的流量,听起来都会让人觉得兴奋。

如何把这些项目社区聚集在一起,真正做到资源共享、实现共赢不是一件易事。

所以我打算用Afund分红母基金解决这个问题,将基金资产Token化101节点有持有母基金份额的资格,每年按比例分红,而联盟内的其它成员单位即便不是节点,没有份额,也可以通过助力筛选优质项目,投票成功后进入孵化模式,那么提交项目方的联盟成员可以得到一定额度的母基金份额。

通过这种利益捆绑、Token化激励模型让每个成员单位都可以零成本获利。这样我们的全球101节点和520全球社区联盟都可以高效运转,整个生态才能无限趋近于繁荣。这才是超级流量生态的意义所在。

Afund通证化分红母基金,最终的目标是助力A社从全球范围内筛选优质项目,用流量和品牌美誉度孵化更多优质区块链项目。

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为什么会想到去做这个?是看到了什么痛点吗?

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张小米:为什么要做A101Group这个品牌,其实是从赛道的选择上、目前区块链世界的痛点上去考虑的。

目前区块链世界的痛点有很多,最大的痛点当属流量,头部交易所的每日活跃交易用户也就2万多。这和传说中存量市场的500万用户似乎不符。

所以呢,我们才给A101Group主要的服务项目进行定位,成为区块链世界流量加油站的同时,也在借助全球战略布局和全球资源优势,帮助国内的优质项目走出去,不管是你要去海外融资还是海外社区搭建还是做海外流量支持,来找A101group就对了。

A社能喊出“做区块链世界流量加油站”的Slogan,底气来自于:

1、全球联盟项目组成的500多个社区流量,每个项目都是一个社区,500多个社区至少触达全球范围内千万级流量,你需要流量,那加入联盟,和大家一起资源共享,实现共赢,这是联盟的初衷。

在区块链技术发展的早期,这样做才是快速发展的催化剂。

2、能最易于转化的投资理财流量(从根本上来说,投资数字货币也是资产配置组合的一种动作,数字货币也是一种投资标的)增量用户的转化是A社的重要布局。

未来会搭建专门的内容团队,会尝试最易传播的视频介质形式,从科普内容、投资布道、区块链微电影、综艺真人秀方面打造内容,吸引增量的注意力是A社的赛道护城河,基于千万级高净值成长女性社区和多个理财IP。

值得一提的是,A101Group目前已经与十多个国家的区块链孵化器、区块链行业协会、国际知名区块链企业、风险投资机构均建立战略合作,可以为全世界优质区块链提供募资和孵化、资源对接、STO赋能实体等服务。

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比较有新意的是,A101Group是全球区块链创业女性职业联盟,想知道目前区块链的创业女性大概有多少?她们有什么普遍特点吗?

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张小米:大家都有感知吧,区块链领域其实可以算是高度男性主导的行业。

我说个数据,大家感受一下,在所有加密货币用户中,只有5%至7%是女性,百分之九十的比特币用户是男性,仅2017年一年的数据来看,比特币的投资者创造了大约850亿美元的财富,其中只有50亿美元(或仅5.88%)是女性获得的。

这还只是用户层面的数据,如果筛选到创业领域的女性Leader,占比就更少了。我们在做调研报告的时候发现了很多具有代表性的数据。比如,从2012年至2018年间成立并且由风险投资支持的378家加密货币和区块链公司之中,只有大约8.5%的创始团队中有女性成员,而更广泛的科技行业范畴中这一比例为17.7%。

区块链领域已经显示出严重缺乏女性代表,今年年初的时候,著名区块链孵化器Longhash对2018年底进行首次代币发行的100个项目进行调查发现,在这100家区块链创业公司中,团队女性成员占比仅为14.5%,而高管和顾问占比更低,分别为7.1%和7.8%。

从数据可以看出,离区块链生态的繁荣还有很长的距离。不能说区块链技术的发展要靠女性,但可以预见的是,也许等个5~7年,你会发现女性从业者比现在多个4~5倍。

本月初11号,我们在王峰老师的支持下,《2019世界区块链女神地图》线上发布会圆满落幕,代表了区块链“她时代”的开启,这意味着,A101Group目标和全球各地的女性区块链组织一起,力所能及范围内提供更广泛的机会,吸引优秀女性创业者关注并加入这个领域。

借此,我们想向大家传达A101Group联盟的使命,是助力女性在区块链世界里成就无限可能。

“她时代”是A101Group全球首次在币圈提出的概念,意味着只要是女性为主创的区块链项目,都可以申请加入我们的节点,A社会用流量+资源优先孵化101个生态节点的团队和项目,我们想送给哪些区块链领域的优秀女性一双会飞的翅膀,助力她们的成功。

我们相信,释放女性在区块链领域创业上的潜力,对于繁荣区块链生态和促进区块链技术革命具有重要意义。

女性在区块链领域的创业其实是有区别与男性创业的特点和趋势的:

1、亚洲(中日韩)女性为主创的区块链项目生态完整且繁荣、以媒体、社区、工具、资管平台为主,公链项目全球最多。

2、北美洲(加拿大、美国)女性为主创的区块链项目总数少于东亚,排名第二,以社区、工具、技术支持为主。

3、俄罗斯女性为主创的区块链生态不同于其他国家和地区,以政府组织和社区、平台为主,缺少交易所和项目方。

4、非洲女性为主创的区块链项目少而精,以技术支持为主、社区为主。

5、欧洲有14个国家有女性为主创的区块链项目,区块链创业氛围浓厚,数量总数全球排名第三。

6、东南亚区块链生态和经济发展程度不成正比,女性主创的区块链项目数量仅次于欧洲,大有赶超之势,项目主要以交易所、社区组织和技术支持为主。

从上面的六大趋势,我们可以看出,全球各国生态布局各有特色,并不完全相同,还是蛮有研究意义的。欢迎感兴趣的平台和项目、媒体和我们一起在后续的全球加密之旅中一探究竟。

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目前已经有多少节点加入A101Group生态?

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张小米:我简单解释下,A101Group是新加坡主体的联盟社区,联盟内创始成员有520位女性CEO,但我们为什么只选取101个成员单位作为我们的全球节点布局呢?是考虑到让合作更高效。

11月开始我们会以东京为起点开启全球加密之旅,带领我们的赞助伙伴走遍我们《2019世界女神地图》上的54个国家和地区,每一站都会邀请地图上的女神CEO,在线下交流对话,目的是和我们520个联盟成员都能在线下建立强连接。

预计6~12个月的时间,我们会根据三个不同维度-全球品牌美誉度、海外社区流量、配合度等去评估是否有资格加入101节点。

需要明确的一点是,101节点不是一辈子的资格,是每个季度都会投票筛选的。不断有被筛选下来的,也有不断新加入的新鲜血液。

预计11月开启全球加密之旅后,就开启亚洲区的101节点申请通道,年底之前3个月完成亚洲十国之旅,最早会在明年年初开启101节点亚洲区的投票筛选。

非常欢迎有地区资源优势、也有全球资源需求的优质项目申请加入我们的101节点。

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对项目方来说,除了增量流量,A101Group似乎还有一系列的赋能服务?能否简单说说。

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张小米:可以这样理解,我们A101Group就是为了解决区块链世界的痛点而存在,B端的痛点是:

1、存量用户流量有限、争夺激烈;

2、无持币用户新增渠道;

3、品牌营销创意缺失、PR效果差;

4、无海外融资、品牌、社区拓展渠道等等。

所以我们布局全球社区流量和全球品牌PR服务,除此之外,基于我们和海外投资机构、孵化器、女性区块链社区等合作伙伴的业务链接,我们有能力帮助中国的项目去根据需求匹配我们的国际资源。

这就是我理解的赋能。赋能是在用擅长的资源去助力一切。

了解到国内的优质项目有融资困难,而国内的Tokenfund多数不投项目的境况,我们提供对接国外的投资机构、孵化器等渠道,如果你项目足够优秀,那么拿融资不是难事。

至于,海外流量,我认为是建立在项目之间的合作为前提下,社区共建,社区流量共享。

如果你全球的合作伙伴够多,那全球社区流量共享并非难事,我们A社有520个初创联盟项目成员,能帮助对接所有的联盟社区资源。

对中国的B端,我们提供海外社区募资、海外社区搭建、海外流量导入。

而对我们的海外B端来说,做中国市场的品牌+流量全案,也是我们擅长的。

帮中国的项目走出去,帮海外的项目走进来,就是A社目前在做的事情。

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另一个问题,受制于语言和文化的差异,以及政策的不同,国内项目想走出去,却不好走,A101Group在海外资源这块有什么优势吗?

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张小米:你说得对,为什么开拓海外市场不是件易事,因为必须走到线下去建立合作伙伴关系,这样一来,确实会有很多问题,诸如:文化差异、政策差异等。

我们选的赛道是区块链女性联盟,从字面上大家可以了解到这是一个组织。

遍布全球54个国家和地区,每个地区的女性创始人都在我们的世界女神地图上有一席之地。她们是我们在当地的合作伙伴。

我们布局的是“本地化”战略,当地人做当地事,一则高效;二则省成本;对于某些品牌靠自己发展成员派遣到当地开拓市场的方式,我认为行不通的。比如支付宝开拓东南亚市场,都必须靠投资本地企业或者找当地合作资源才得以慢慢打开局面。

我们用Afund分红的母基金来激励大家为联盟发力。Token30%额度101节点持有,20%激励基金;50%孵化基金。

只要你提交优质项目供投票筛选,一旦孵化成功,即可获得Token奖励,这意味着母基金份额的增加,分红比例也会随之增加。

作为联盟里的成员,我们尽可能会根据大家的需求做资源的匹配,让每个项目在加入联盟后能够获益良多。

比如我们提供:

免费使用A101Group全球品牌美誉度

中国市场品牌推广:免费线上AMA

101节点中:资源、合作伙伴、媒体渠道免费对接

全球市场的免费咨询服务

如果你想重点做亚洲或者欧美市场,我们当然在免费服务的基础上也提供付费可选的、更有效的品牌+流量全案。

比如:

品牌+流量全案服务(年度)

全球市场的持币用户流量服务(年度)

全球市场的品牌推广服务(年度)

54个国家和地区的线下路演、合作伙伴对接(年度)

附加Tips是,全球市场可选、可定制化服务。这就是我们做A101Group的整个战略布局。

相信目前国内甚至是全球范围内,没有人比我们更擅长做全球社区流量对接这件事。

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说了那么多项目,说点普通用户的事,A101Group如何把普通用户留下来?用户在这里有什么获益吗?

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张小米:我换个角度理解下,其实主持人说的意思是,怎么高效转化我们的亿级增量用户。

这又让我想到我们的第一题讨论的事情,怎么打造区块链世界的流量入口。

其实这道题尽管是目前无解,但大家不妨跟着我的思路去想,首先,区块链并不是这个世界的新鲜事物,在它之前,我们有互联网,那么我们是否可以先参照互联网的打法?互联网的流量在哪里?被BAT垄断,所谓的流量入口不管是安全杀毒软件、搜索引擎、免费社交软件……

逻辑是一样的,用免费的东西、刚需的东西带流量,那我们可以照搬照抄着来吗?恐怕不可以,互联网这一套天然不适合区块链,因为区块链受众小,非刚需。

那你会问,区块链流量问题就无解了吗?也并不是,虽然谁也做不到像搜索引擎那样的流量入口,但不要紧,这是天生的缺陷。

我的解决方案是2点:

1.从放低门槛上找解决方案。所谓的区块链技术不利于做增量转化,因为和用户无关,因为难懂、不易操作,再加上人们不感兴趣。

我们需要让她知道区块链不复杂,其实,行为挖矿是个好方式,比如针对我们的高净值女性社区,我们可以让她在我们的荷包App里挖矿,挖海淘币、整容币、挖留学币、挖投资移民币…

零成本行为挖矿,这也许是区块链世界最接地气的用户增长方式。挖出能够对接线下应用场景的消费币是我们想重点开发的功能,线下的商业伙伴拓展,完全可以交给我们全球联盟去执行这件事情。

2.造富效应。一个领域的早期必然伴随着投机行为。不得不说,区块链世界还有一波红利未释放,我们有资源去帮助一些增量投资用户进入到这个圈子掘金,不管是进来投资,做更全面的资产配置,还是进来从业,我们都能帮助这部分增量顺利进入这个领域。

我自己本身是A股操盘手,资产最高时期曾达3千万,我的第一笔币圈的财富也是因为我自己擅长判断趋势操作“低买高卖”这种买卖形态,2017年9.4事件,我开始重点关注BTC,判断当时的大环境和行情下,必然带来一波疯狂上涨,少量买入百万级,年底在18000左右的时候,我判断这已经是相对高点,毕竟那时候对于BTC还并不很了解,敬畏之心让我做了抛出的决策,这是我入币圈的第一桶金。

我开始对这个圈子产生兴趣,2018年我其实赔了很多钱,但在年底时,我还是选择在BTC3000多美金时,大量买入近500BTC吸纳低价筹码,7月份变现了部分,开始做A101Gorup和AFund基金的布局。

这样说并不是在炫富,相反我是想说,懂得操盘及趋势分析、遵守严格的交易纪律,在币圈赚钱不是难事,对于跟着我2018年底进来的股票操盘手和炒股的粉丝们,多数已经赚得盆满钵满。

相比股市,币圈赚钱相对容易、但诱惑也大。像我们財女研究院的众多炒股IP那样,我有信心做一个币圈的女性投资研究院,培养一批专门币圈交易的操盘手。让币圈小白每天离财务自由更近一步,是我们做增量转化存量的口号。

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说点未来,能说说A101Group的计划吗?

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张小米:其实,上面的问题我已经透露得七七八八了。我们所有的市场行为都围绕着全球流量社区打造。

基本以线下为主:

10月11号,A101Group、火星财经联合举办的《2019世界区块链女神地图》线上发布会圆满落幕,这不是结束,而是开始。

比如,在发布会上,我们开通了申请通道,希望给没有被收录的优质项目一个机会,加入联盟,在世界女神地图上占据一席之地。在此也再次重申下,申请通道将在10月底关闭,没有及时提交的项目抓紧时间。

预计完整版世界地图会在11月份统一印刷1000本左右,然后将其分发到全球54个国家和地区,持续它在全球的品牌影响力和千万级流量曝光。

此外,我们也在和一些调研机构合作,产出关于区块链女性创业者方面的深度调研报告,希望能够沉淀这本世界地图给大家和整个生态带来的社会价值。

希望大家关注女性在区块链创业的优势和现状,引发一股女性区块链领域创业潮。

最后,我们的全球加密之旅和加密Queen定向邀约酒会预计11月正式启动,前几站将从日韩、东南亚等国开启。

11月初将在东京开启全球加密之旅第一站·东京站第一届区块链女性创业领袖论坛暨《2019全球区块链女神地图》线下发布会,会议将邀请到日本知名区块链项目女性创始团队、孵化器、女性区块链组织团体、KOL、区块链头部媒体等。

俗话说的好,女性能顶半边天,在区块链领域也不例外。届时将为大家分享女性在区块链世界的发展现状和成功经验,旨在吸引更多优秀的女性加入区块链世界,共同助力生态繁荣。

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最后,您对羊驼社群的驼粉们还有什么想要分享的吗?

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张小米:今天说的有点多,信息量也是蛮大的,感谢驼粉们抽出时间听我的分享,感谢,希望大家多多关注A101Group。

另外,我们的《2019世界区块链女神地图》的印刷版免费索取通道已开启,欢迎关注A101Group微信公众号,回复“地图”索取,回复“中文”可免费索取中文版电子版女神地图。回复“英文”可以免费索取英文电子版地图。

谢谢大家!

感谢羊驼区块链的采访和支持!

声明:本文为入驻“火星号”作者作品,不代表火星财经官方立场。
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