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交易所已经变成非常拥挤的一条赛道?

小王说币·热度: 2806
交易所赛道本来没有什么一线二线三线,喜欢贴标签的人多了,也就有了一二三线交易所。

​这个世界上本来没有路,走的人多了,也就成了路。交易所赛道本来没有什么一线二线三线,喜欢贴标签的人多了,也就有了一二三线交易所。不过,我非常不喜欢给哪家交易所贴标签,如果要说一线交易所是ABC三家的话,大家可能会说目前的ABC是火币、币安、OK。但这丝毫没有任何评判标准,可能是他们目前做的比其他的好一些,于是暂时这么叫罢了。未来的ABC是哪几家?在交易所这条充满诱惑、竞争激烈的赛道,现在下结论还为时尚早。随着年初IEO和pan圈的爆发,出现了一批势力很猛的交易所,目前谈不上赶超,但也自成一派,为这个行业带来大量的新用户。有资深pan圈从业者估算,今年因pan圈带进来的币圈新用户将近两百万。这些新增长的币圈用户,主要分布在一些二、三线交易所当中,对于这些交易所来说,只要做好用户服务,有可能会成为它们在下次牛市当中大爆发的用户基础。而对于一线交易所来说,面对这些新增长的用户,他们也会梦寐以求。今年以来,发生过不少一线交易所之间的互撕事件,最为经典的当属7月13号的那一次,甚至还有“无聊”媒体为此拉群组局,让其公开互撕。

如果你稍微细心便会发现,它们之间互撕都是一些嘴上功夫,并不会动刀枪子,对整个行业的进步和发展,并没有任何实际性的意义,更谈不上让利于用户。但无论是有意还是无意的互撕,对他们而言可以带来几点好处。第一可以在老币圈用户当中制造热度,第二对整个币圈的新用户做营销。何以做到对币圈新用户做营销?因为在他们互撕的时候,撕的越激烈,就会有越多随波逐流的老币圈用户为他们宣传,进而传达到新用户的视线当中,起到宣传引流的作用。

因此,他们之间的任何一家比我们谁都明白,要撕必撕,既要在撕的过程想办法占领高点成为互撕的赢家,亦不能越过撕的红线,乱了规矩对大家都不好。而所谓他们互撕的红线,便是只能动嘴不动手,否则必然引火烧身。所以,一线交易所只要在红线之内互撕,结局对他们任何一家都有利,而互撕的最后,谁是最大的赢家将获得相比其他两家更多的益处。但是,不利的是那些二三四线的交易所,一线交易所互撕的最后可能把他们辛辛苦苦培养起来的用户刮走了。对一线交易所来说,他们既要提防背后大批的跟随者,因为不知道什么时候会跳出一只“老虎”打破现有秩序,亦要在同级对手之间想办法区别出来成为最大赢家,这不仅是他们之间的共识,也是危机感的体现。


币安赵长鹏发微博给Fcoin定性为资金pan游戏,币安和OK分别宣布交易所联盟计划。联合绞杀Fcoin,唯一缺席的是火币,最大的可能原因是:Fcoin的创始人张健是火币网前CTO。否则,我相信火币也会加入联合之列。对于Fcoin,币安和OK的联合,都是一些非常常见且正常合理的企业竞争手段。只不过,Fcoin出于自身商业模式原因,未能承担起搅局者的角色。Fcoin交易挖矿的失败,也不是因为币安和OK的联合,而是币安和OK的联合在一定程度上加速了Fcoin交易挖矿的崩盘。但在整一个过程中,一线交易所交易所害怕搅局者的诞生被体现的淋漓尽致,因为本来江湖就不大,一个具备优秀商业模式的交易所,很有可能在短时间内打破整个交易所赛道的秩序。

目前,在成百上千的二三线交易所当中,他们可谓是做梦都在想如何成为那个搅局者。在二三线交易所之间,因为业务极度的相似,他们之间也会存在非常大的竞争关系。但基本都是互不干涉,没有很明显的明争暗斗,因为他们都明白,在大哥脚下讨生活需要低调,猥琐发育。他们亦没有互撕,因为他们都明白,别人互撕可以共赢,但他们任意两个互撕,都是两败俱伤。而他们之间的竞争更多地体现在市场层面,比如品牌的曝光度竞争、品牌的营销竞争、优质项目的抢夺、活动的营销、软文的营销。最直接的体现是,以前二三线交易所的活动邀请函都是海报图片形式,但现在基本改为视频邀请函了,强行提升竞争难度。一线交易所动辄上千万的上币费用,直接将大部分项目方卡在门外,同时也有不少项目方,他们宁愿花上千万来做研发、市场,也不愿意花那天价钱去上一线交易所。这便是二三线交易所得以生存的土壤环境,相比一线交易所,不少项目方觉得上二三线交易所的性价比更高。

以往,一个项目上了一线交易所,可以取到一个非常大的作用,即给市场传达一个信号,这是一个优质的项目。但随着一线交易所上面大量项目的不断破发甚至作恶,这种作用正在成为过去。不少二三线交易所,也有非常致命的痛点,如果你感兴趣,可以研究一下他们从年初到现在,总共下架交易的项目数量和他们总共上线的项目数量,这个比例会高到令你颤抖。他们也是非常无奈,不上那些项目没钱赚,上了可能过几个月后项目就死了,不得不下架。但长期这样,影响的是一个交易所的口碑,被坑的是用户,赚钱的路子很多,最不应该走的是明明知道会坑人还去做。而对于快餐式交易所来说,他们的出发点和运营方式更是五花八门。有的是流水线式项目方,他们一个团队会生产很多项目,于是一个又一个的项目与其花钱上别的交易所,不如花几十万买份代码迅速搭建起自己的交易所,一举两得,韭菜都是自己的。有的是想到了一套资金pan模式,想配合着交易所迅速捞钱然后跑路。因此,快餐式交易所的运营者们,在运营上只需要花点钱,搞定几个自媒体为其喊喊,成本并不会很高。当然,他们与其他想立山头的交易所,也不存在多大的竞争关系。

据互链脉搏不完全统计,2019年9月至今,短短不到两个月内已经发生近10起小型交易所跑路或破产事件,9月底最为严重,甚至出现了一天一个交易所跑路的乱象。随着交易所的数量越来越多,跑起路来也会更加频繁,快餐交易所的镰刀,也会更加锋利。在此,提醒各位币圈的仙男仙女们,在想暴富的同时,看到赚钱机会的时候,也要评估一下风险。从2018年以来,交易所给用户创造了三次大的赚钱机会,分别是平台币的投资浪潮、交易挖矿的短期机会、IEO的赚钱效应。且不说这些模式的好坏,对于普通投资者来说,只要捉住机会并规避好风险,都可以赚不少钱。

未来,无论是整条赛道面临洗牌也好,交易在整个行业中永远扮演着举足轻重的地位,每一家交易所都想如何创造赚钱效应,引领行业的风向。我相信,交易所引领的第四次赚钱效应,不会太久,竞争越激烈,来临的速度也会越快。毕竟,一家能创造赚钱效应并引领行业风向的交易所,意味着它可以崛起。而一家能够作为搅局者崛起的交易所,必然也会带领一批人致富,哪一家具备这样的潜力,也是我不断研究的事情。在项目方与投资者不断博弈的数字货币市场,是一场负和博弈,因为在不断博弈的过程中,巨额的手续费和上币费被交易所赚走了,有可能博弈的结果是项目方和投资者都亏了。

数字资产之间的交易与流通,会带动行业的进步,未来的交易市场应该是交易成本很低、很安全、很自由的一件事情。但目前整个数字资产交易所的数量和运营方式,对整个行业的发展非常不健康,非常不符合去中心化世界的运行逻辑。因此,对于下一次交易所引领的赚钱效应,我永远相信是利他的商业模式,不仅让利于用户,也方便于项目方,一起拭目以待。

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