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从阿里巴巴到VCCT,商业模式的变革

VCCT汽车链·热度: 2046
马云表示,在2019年9月10日之后,他将继续担任阿里巴巴集团董事会成员,直至2020年阿里巴巴年度股东大会。

微信公众号:VCCT

 

前言

 

「我从今日起会全面配合张勇,为我们的组织过渡做好准备。」马云表示,在2019年9月10日之后,他将继续担任阿里巴巴集团董事会成员,直至2020年阿里巴巴年度股东大会。过去的20年里阿里巴巴的成功,成为了互联网创业者眼中的ONE PIECE。马云的战略眼光和底层架构能力,深刻的影响改变了许多行业的发展趋势。阿里巴巴由最初的B2C电商服务平台产品淘宝开始渐渐涉足各个领域,成长为「超级怪物」。它占踞了中国互联网B2B(企业到企业)、B2C(企业到消费者)、C2C(消费者到消费者)、网络支付、网络贷款等多个重要垂直市场头部,并同时进军云计算和大数据(阿里云)、物流(菜鸟)、搜索(UC)、地图(高德)、娱乐、医疗健康、文化甚至足球等领域。阿里巴巴的生态系统已经构建完成,且既有的整个商业生态系统也会因其变动而进行改变。那么阿里巴巴商业模式的成功对我们有什么借鉴意义呢?虽然阿里巴巴涉足多个领域,但阿里的核心价值观一直是以围绕客户第一为原则。

商业公司的本质是数据

 

马云在投资人大会上公开表述其对阿里巴巴的设想是一家数据公司。

以下为马云演讲内容:

 

我们有全球最大的零售平台,但我们不是零售公司,我们是一家数据公司,中国有近14亿人,其中30%的人永远不会使用你的产品,所以我们最多可能有8-10亿用户。预计到2036年用户量达到20亿。我们需要其他1.2billion用户,需要来自全球的用户。全球化更像大公司的游戏,但发展中经济、小公司没有机会,我们希望支持全球80%的小公司,所以我们提倡建立EWTP(不是EWTO,EWTO是个组织,是政府行为)。


淘宝上有30个省,我们从来不让30个省长坐在一起讨论决策,生态会自己发展。所以我们要做 EWTP,EROAD,用商业的模式改变世界。所以过去一个月,我有26天在路上。我相信10年以后,你们会喜欢 EWTP 的。

 

 

我访问全球,不是为了跟总统握手,而是要为5年后的事业做准备。我们对自己的承诺非常认真。很多公司在做今天的生意,我们在做未来5~10年的生意。


有人发展马来西亚、印度、印度尼西亚这些国家的海外战略。跟他们比起来中国农村市场更重要,如果你不能帮助中国农村,你如何帮助这些国家。农村曾经非常艰难,没法在线买卖,但现在去杭州周围的农村逛逛,你会发现电子商务在实实在在的改变生活。


6年前,我们就在一个会议上很郑重地对大家说,我们要做的不是GMV公司,而是数据公司。人们一直问我,你怎么挣钱,今天,我们也不知道如何用数据挣钱,但我们知道人们的生活将离不开数据。沃尔玛为了销售所以产生数据;但我们是为了数据才做电商、做物流。人们一直问我GMV,GMV不是我们所追求的目标。我们卖东西是因为我们希望获得数据,这和沃尔玛是不同的。


这就跟之前不断有人问我PV怎么赚钱一样,后来互联网点击率就变成了流行的考评企业指标,可这些都不是我们真正看中的。


GMV永远都不应该是电商的标准,因为投资者要,我们就给了,结果就变成了标准。我们内心从来都知道GMV不是核心指标,商业的基础设施才是最核心的。如果你需要一个健康的商业基础设施,那么电商,物流,金融,数据计算,跨境这五大元素不可或缺。现在有很多政府找我们,希望得到这几个方面的帮助。

 

 

很多人不理解我们,就像15年前,很少人了解我们一样。几乎每一年,我们都要和投资者争论,我的哲学是,每一年都要想10年后的业务发展。我们要做102年,we build to last, 而不是像好多硅谷公司build to sell。为了102年的目标,我们做什么事情,都有10年的长远计划。


目前阿里巴巴在,信息化、数据化、网络化的程度已经做得比较好了。商业网络已从传统的供应链走向网络协同,全新的基本模式变化,甚至可以说是一个商业范式的革命。而这些变革模式我们都是依据数据、云计算这一系列的新时代的技术来进行改造的,只有当这个改造完成之后,才是真正的新商务时代。


从最早的 PC信息互联网到价值互联网,再到移动互联网,到现在正在启动的物联网革命,它最终的目标是让任何人、物、事、时间、地点都能够被连接起来,而且是实时互动的。这是一个真正的万物互联的时代,将来所有的东西都是在线的状态,我们会从一个离线的物理世界进入到一个在线的比特世界。

B端,C端

 

我们回看当年马云初创阿里巴巴,并提出淘宝这个产品概念时。用现在的角度去看当时的产品构思确实新奇,当时互联网浪潮刚刚开始,马云已察觉到未来必将由信息互联网向价值互联网的转化。并且他已经开始有了平台金融,2B,2C的概念。我们现在知道2B,2C应该是互联网时代、数据时代最重要的商业模式,也是最基本的思考方法。B和C的概念其实就是供应端与需求端的关系,而在未来的五年,通过技术端的商业落地最有可能领先的就是供应平台,它们是一个数据化的平台体,会完成供给初步的网络协同。阿里商业模式的成功对我有许多的借鉴意义,未来也必将是数据化时代,通过数据将一切的物和人联系在一起。而VCCT通过区块链这一技术路径去实现,解决数据采集难,数据孤岛等问题。VCCT的核心理念也是以客户为核心,将数据价值归还到个人。从数据的收集再到数据的处理和应用,进行行业的整合。对汽车行业的B端汽车后市场提供数据用户分析及市场等支持,对C端通过收集数据并且分发VCCT币作为奖励机制,并将VCCT代币流通到VCCT生态当中。在未来生态体系的不断扩展中,由于数据的流通,和收集成本的降低,C端客户的收益将不断扩大。互联网时代带来的技术上的突破就是我们终于可以以足够低的成本和海量的客户建立直接的关系,而淘宝的成功也正是来源于此,保持一个近乎实时互动的状态,微博、淘宝、微信等让大家不但可以完成点对点的沟通,还可以完成多对多等各种方式的沟通和协调。所以在这个意义上,VCCT生态通过VCCT代币激励用户及汽车后市场服务,加强用户联系与沟通,以客户为起点重构整个商业逻辑,这个商业逻辑的核心就是通过互动、持续互利的模式,不断挖掘用户潜在的需求,而这种潜在需求会不断涌现。通过这种商业模式将用户与VCCT紧紧绑定在一起,这才是未来商业的基础。

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