公链的商业突破:Emma对话前CoinDesk亚洲战略编辑

Ultrain超脑信任计算·热度: 3765
应用为王时代,Emma畅谈如何破局

9月9日晚9点,Ultrain联合创始人Emma与前CoinDesk亚洲战略编辑田川共同进行了一场有关「公链的商业突破」的深度英文直播对话,Emma在直播中重点分析了目前公链的生态格局,介绍了Ultrain目前的战略,并初步透露了部分尚未正式公开的商业合作进展,内容干货满满,感兴趣的你一定不要错过。


以下为本次直播实录整理👇

1

Q:你如何评价当今的区块链行业?


A:在我看来,这个行业还处在非常早期的阶段。每个人对这个行业的看法都不一致,如果你问人们什么是区块链,每个人都会基于自己的个人背景给出不一样的答案。而我们Ultrain是一个公链3.0项目,我们的愿景和目标是通过区块链技术真正赋能这个社会,让更多的人使用这项技术。

2

Q:你提到Ultrain是一个公链公司,但很多人认为公链应该由社区维护而不是由中心化的公司来运营,对此你怎么看?
A:我认为,对于公链来说,能真正实现商业的变革,让区块链技术像其它技术一样给社会商业模式带来巨大的改变,这一点非常重要。我的合伙人们都是来自阿里巴巴、蚂蚁金服的技术骨干,他们都曾为私有链或联盟链服务,之所以要离开随即开始在Ultrain创业,是因为他们相信公链才是区块链技术的未来,他们想让公链技术更加安全、有效率,这非常难,但我认为我们已经实现了。在我们眼里,去中心化的精神非常重要,只有真正去中心化的区块链技术才能实现最低的信任成本,赋能众多行业。
我一直都很敬佩这个行业的一些领军者,比如Vitalik。最近我在柏林听了Vitalik的一场圆桌讨论,圆桌的主题就是如何定义成功?Vitalik相信以太坊能成功的一大要素或者说标准就是更多的人使用,更多组织机构去使用他们的技术,而Joseph Lubin表示区块链可以实现全球协作这样的一个美好愿景。我非常同意他们的观点和愿景,然后如何到达那一步也许是我们最需要关心的。

我认为,最终,就像你说的,公链应该是完全去中心化,不被任何组织架构所限制的;但是由于我们还在非常早期的阶段,大众不知道什么是区块链,也不知道区块链能产生什么价值,这时候,是需要一些领头羊(早期贡献者)去推动的,需要这些人去告诉大众这项技术究竟能够为社会带来哪些改变。
我们相信区块链能带来真正的价值,并一直在努力实现这项技术的商业落地突破。对于以后的事,谁也不敢妄加定论。或许我们就是冲在前线的将士,为这项事业鞠躬尽瘁,不管结果如何,这个行业都需要我们去奋力拼搏。有段时间互联网+非常火,“互联网+”和“+互联网”是非常不同的,类比与此,也许联盟链可以很好的实现“+区块链”的场景,如银行见结算优化,供应链条中某些环节的优化,等等,而我们认为和私有链和联盟链相比,只有公链能真正能实现“区块链+”,它能为商业模式带来彻底的变革,为众多用户场景创造全新的解决方案,去优化某个场景的体验,给用户解决一个刚需的痛点,成为爆款应用。
大多数互联网的应用都在解决用户场景问题,作为一个应用的创始人,你必须要先思考想解决什么场景中的一个刚需的问题,再思考新技术可以为你的应用带来怎样的变革,最好这个场景是一个绝对的痛点,并且是高频的需求。很多人说DeFi是区块链的杀手级应用,我不否认这点,但是我们的市场同样非常关心交易和消费场景,比如电子商务、在线媒体娱乐消费,和找到其他类似的场景。

3

Q:你认为哪些上线了Ultrain或是即将上线Ultrain的DApp会是杀手级应用?


A:我认为如果我们真正想要实现变革,就必须和一些传统和互联网行业的领军企业合作,比如说在奢侈品行业、时尚单品行业。打个比方,我现在手里拿着的这双鞋就来自YOHO!的UFO频道,是国内第一潮牌媒体零售平台Yoho!的一个C2C交易产品,上面每一双鞋都带有一个专属的NFC芯片。现在球鞋交易在国内非常热门,很多鞋都有非常高的收藏价值。我手里这双鞋当时买下的价格是400美元左右,如今可能已经更高了。我从这个平台上买下这双鞋,只要用手机打开app扫一扫这个NFC芯片,就可以看到这双鞋的鉴定记录甚至鉴定视频,所有信息都是记载在我们的公链上的,以此来保证这双鞋是正品,与此同时链上还记载了整双鞋的生命周期,所有流转记录都被永久记录了下来。对于买家来说,整双鞋的流转过程记载在链上这一点非常重要,他们可以从源头开始追溯它的可靠性。



除了给用户带来真正的益处之外,我们的区块链技术也带给企业非常大的帮助。YOHO!有货是一个国内领先的潮牌商品平台,他们非常希望知道每双球鞋的主人是谁、以及哪些人对于同一批单品有相同的爱好。在今天的互联网世界,获客成本是相当高昂的,但YOHO!却可以通过我们的区块链技术去获取这些重要的数据,获取一双鞋多次流转后其他平台用户的流量,并得到精准的用户群体的关系网络,因此他们会很乐于去使用我们的技术进行变革和进一步更深入的合作。

4

Q:那这些用户意识到了区块链技术的作用吗?
A:有些人知道,有些人不知道。但我认为他们并不是说非要明白这一点。我们经常会说区块链最大的阻碍就是很能难让用户理解加密数字存证是什么,让他们去注册和使用。我们会根据场合通过巧妙的设计最大程度降低最终C端用户的入门门槛和感知。我们公司有来自阿里非常资深的产品经理,其实我们要做的是做一个好的产品,用户只需要觉得方便,有趣,并不需要知道是用了什么技术,越复杂的技术,理应带来是用户越简单的感知。

打个我们很快上线场景的比方,是和国内最大的进口化妆品品牌渠道拥有者合作的。如果你在我们开发的应用上购入一支口红,并通过社交网站分享给了其他人,倘若对方也购入,你就会获得一定的积分,并同时成为这个平台的一个分销渠道。这种关系是建立在区块链上的,这个激励体系也完全是由区块链自动形成的,所有规则都会被写入智能合约。
然而你作为用户,并不需要知道这一切是由区块链技术达成的,你只需要知道你获得了一些有用的积分,可以通过它去兑换其它好东西、或是把它转换为金钱。我们目前正在对接的企业客户有各种各样的商家巨头,从球鞋到化妆品,从红酒到奢侈品。这些企业都会用我们的技术去创造一种全新的用户参与模式和客户忠诚度计划管理系统。
如果你想要使用我们的技术,就需要支付我们服务费,从而让自己的应用跑在我们链上。就像YOHO!的UFO这个球鞋交易平台,它是我们的客户,支付服务费以使用我们的算力。而有意思的是比如该化妆品公司是我们的B2B客户,他会付我们服务费运行相关体量的应用,而如果你是他们客户,在这个平台上买了一双口红,你其实也同时创建了一个我们链上的资产钱包,所以事实上我们叫这个为B2B2C模型。我们通过自己独特的强大的行业资源优势,可以通过这样的模式快速扩张。当然,核心是我们在发展的每一步都在为我们的客户,和他们的最终C端用户,提供一种新的价值。

5

Q:你们和行业领导企业合作的战略是什么?

A:首先,我们是真正为这个生态体系创造了价值的。我们可以为每个用户创造钱包,所以我们可以通过和这些优秀企业合作,自然而然地扩大我们的用户群体。我们现在合作的最小的企业也是拥有上百万用户,大部分都是6千万到上亿用户的规模,这也就是我为什么说我们今天要讲的如何破局,我们会有自己的思考。我们只会和每个细分行业的龙头企业合作,这些企业在自己的垂直领域里已经是佼佼者,并会一直持续地运维下去。我们会去探索哪些企业运转环节上可以对他们起到帮助,并会和他们一起打造独一无二的DApp。

 我想强调的是这当然不是简单的事!是很难的事情。需要有资源认识这些创始人们,并有商业理解力所以人家会听你讲,征求和尊重你的意见,认可这是一件有价值的事;再要说服每个企业的相关部门的负责人,让他们也看到这样的价值并且愿意配合和尝试;再要头脑风暴出一个足够具体的场景去实施一种尝试;再有我们能提供技术支持能力和快速落地的开发对接能力,无数的中间协调环节。所以大家会理解为什么我们也会选择行业龙头去合作了,而幸运的是,这中间每一个所需的流程的资源和能力我们都具备,不论过程多么艰辛,但是路径非常清晰。所以我们只需努力去做到,并为行业树立标杆。

就像我前面说的,目前我们仅在消费领域合作的就有四种类型的产品,包括酒类、奢侈品、潮流艺术品、进口化妆品等。这些商品的价值都非常高,这时它们的真实可靠性就非常重要。我们并不单单和电商公司合作,同时也和许多传统的大品牌公司合作,对于它们来说,要融入移动互联网世界,本身就需要对自己的系统进行升级换代,实现很多改变,那为何不继续和区块链结合?区块链融合移动互联网,实现更优的CRM系统,可以让这些企业更加了解他们的客户,并与其达成更紧密的关系。我曾经和许多人聊过这个话题,我从未听过一个人说“我不想要这个,我不感兴趣”,大家都说“哇,这非常有意思,我要怎么才能做到”。有些企业的规模很大,业务非常复杂,我就需要和他们的创始人、CTO、市场团队等等人员进行交涉,共同达成合作。但是我没有见过任何我身边的创始人朋友直接和我说,Emma这个我不感兴趣。我认为这是一个非常好的现象。

很多人即便是身处我们行业内,也不相信这项技术有真实的应用价值,90%的人则只相信数字货币和数字货币衍生一些金融属性应用的力量,但我们不一样,一直以来我们都坚信区块链本身对真正商业社会或者说用户每天生活场景衣食住行需求优化的价值。我们认为只有当这项技术产生真正的对社会有用的价值,而不再只是供于投机,我们这个市场才能长久地存在、壮大。

对于任何技术来说,最重要的就是让更多的人使用它,发挥它的实用性价值。我们的企业客户也有他们的用户,他们的用户也将使用我们,而这其中大量的收入将归于我们的共享信任计算节点们,他们将因提供了算力而受益颇丰。顺便提一句,我们现在已经有400名共享信任节点,今年年底前我们的目标是实现1000个。我们是真正的去中心化公链,每条单链的TPS达到1000,并可进行无限水平扩容,已经解决了去中心化、安全性和效率并存的问题,并为了配合商业落地需求做了大量的链上组建如隐私证明,搜索等等。我们的技术可以说是非常扎实的,并且在技术支持上是非常给力的,可以为企业提供非常好的个性化支持和开发指导。
我再举个小型合作伙伴的例子,我们目前正在和一个国内最大的宠物社区之一“狗狗去哪儿”合作,他们已经有大几百万活跃用户,在北京有多家线下高端宠物酒店生活中心。它和我们合作开发了一个“流浪宝贝”项目,它是专门为被遗弃的动物们打造的平台,可以提供在线领养、或是在线捐赠服务,我们的区块链技术保证了每笔捐赠的透明性,从而为小动物们提供了帮助。而因为狗狗去哪儿和萌兽派自己拥有完整的用户,社区,电商线下服务场地和能力,从而才可以实现全链条资金流转的透明的可能。因为他们创始人在行业内10年以上的从业经验,也深深被我们为流浪动物救助带来的新的可能性所打动,愿意投入资源和人力物力一起尝试这个创新的领域。
我们希望通过区块链技术为社会创造积极的影响,也希望让更多流浪动物们免于无家可归的困境,同时也让大家看到这项技术的正面作用。而不仅仅是赌博,游戏,和很多高风险的应用。当我和海外最大的动物救助慈善组织沟通我们可以慰他们带来的变革时,连最保守的德国人都非常喜悦,因为解决了传统慈善救助不透明的痛点,他们大力支持愿意快速配合落地。我们很快可能会把此应用落地到一家全球比较有影响力的动物救助组织当中去,这对整个行业都将是一个震撼。

6

Q:你们到年底前有什么目标吗?比如希望达到多少DApp在链上?

A:我们最初的目标是希望实现100个DApp在链上跑,但是我必须要强调的一点是,DApp的数量并不是最关键的,关键在于这个DApp是否优质。如果一个DApp足够优秀,可以获得上百万的用户,那么它一个DApp就胜过100个DApp,最关键的就在于它能在自己的业务场景里做到多好。我们未必会在现在币圈行业里面去选择我们的DApp,我们会找到好的应用场景,帮助他插上区块链的翅膀,大家一定看过我们行业目前DApp报告,我也无需多评。要破局就一定要走不同的道路。

7

Q:如果大家想要使用Ultrain的DApp,要通过什么样的方式呢?

A:大家可以下载我们的UltrainOneAPP,在APP页面内使用我们链上的这些DApp。因为我们刚刚结束映射,9月底十月初到年底前我们将会有一大批全新的DApp上线,希望大家耐心等待这些应用的诞生,到那时大家就能明白,Ultrain到底是一个怎么样的公链,我们如何为这个行业带来新的价值。

声明:本文为入驻“火星号”作者作品,不代表火星财经官方立场。
转载请联系网页底部:内容合作栏目,邮件进行授权。授权后转载时请注明出处、作者和本文链接。 未经许可擅自转载本站文章,将追究相关法律责任,侵权必究。
提示:投资有风险,入市须谨慎,本资讯不作为投资理财建议。
免责声明:作为区块链信息平台,本站所提供的资讯信息不代表任何投资暗示,本站所发布文章仅代表个人观点,与火星财经官方立场无关。鉴于中国尚未出台数字资产相关政策及法规,请中国大陆用户谨慎进行数字货币投资。
语音技术由科大讯飞提供
关键字:  Emma破局
最近更新
本文来源:
原文标题:
您可能感兴趣的内容
暂无内容

评论0