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新兴交易所,破局之路 | 火星号“嘉宾有约”NO.2

Bitsoda·热度: 19871
一个很好的佐证就是比特币的分叉,由于比特币经过多年的运行遇到了像你提到的手续费、速度慢、扩展性差等问题,所以许多早期信仰者干脆从比特币分叉出去,做了一条符合自己愿景的公链,这个就是很明显的早期信仰者流失了。

9月9日下午,「火星号“嘉宾有约”」第2期在火星号嘉宾有约之Richard&Bitsoda社群展开,本期对话主题为「新兴交易所,破局之路」,由VDSEX生态联合发起人Richard独家对话Bitsoda商务合伙人张万上。

Richard:一直以来交易所都被认为处在行业生态的顶端,在很大程度上把持着整个行业的战略资源,也因此有越来越多的交易所出现。一方面,交易所的增多使得项目方拥有更加广阔的选择空间,但在另一方面,数量众多的交易所也让项目方更难甄别交易所的实力,更难去选择性价比最高的交易所。那么你是怎么看待交易所井喷式增长的现象呢?面对如此众多的交易所,Bitsoda有信心突出重围吗?

张万上:我们还是比较正面看待交易所井喷现象的。可以说明几个点:

首先,区块链市场是充分竞争的市场,这个竞争建立在平等的基础之上,平等参与是我觉得区块链最有魅力的地方。

其次,交易所越来越多说明交易所领域的格局还远未确定。我们简单回顾一下:17年币安仅用了不到半年时间就超越了众多老牌交易所成为全球第一,18Fcoin凭借交易挖矿一时风光无两,19年抹茶和Biki奋起直追直逼一线。新入局的交易所都还有到达头部的机会。

最后,站在行业的角度,交易所赚钱效应越明显、数量越多,对人才的虹吸效应也越明显,这个我相信也是我们每一个行业的伙伴们喜闻乐见的。

关于突围这部分,Bitsoda现在信心满满,原因在于我们认为交易所的底层基础在于安全和可靠性,而核心竞争力在于流量和资产端的争夺。在安全性层面,交易所采用冷热钱包隔离、多重加密机制、顶尖安全机构多轮审计来保证用户资产及数据安全。在可靠性层面,平台由互联网、交易所领域顶级工程师研发,通过百万级TPS撮合系统、标准化金融通信协议为广大用户提供最可靠的交易环境。

在流量方面,我们会以社交化的拼团抢购玩法主打流量端,用户直接拼团来抢购优质项目,邀请的人越多,折扣越低,最低可以实现0元抢购,基本上我们实现了比拼多多更有想象力的机制。希望可以借此玩法帮助优质项目方拓展流量,同时让用户分享项目红利。

在资产端方面,我们都知道从ICOIEO,基本每一轮新的融资方式都伴随着一轮行情,但目前IEO也已经疲态尽显,破发、跑路开始此起彼伏。Bitsoda致力于改变当前劣币驱逐良币的现状,正在酝酿一种全新的项目融资方式,真正赋能那些有落地应用和长期投资价值的项目方,同时保障投资者利益,打造良性互动的社区。所以我们对自身的竞争力和运营策略还是非常有信心的。

Richard:自20103月世界上第一个数字资产交易平台Bitcoinmarket.com建立,在这9年到发展过程中,涌现了许多优秀的交易所,例如:Mt.goxCoinbase以及我们国内熟知的HOB等,他们都曾在某一时期内占据过交易量第一的位置。那么面对行业变化如此之快,你认为对于交易所,最重要的工作的什么?一家交易所要具备怎样的特质,才会有可能成为头部?

张万上:首先,安全性是交易所的重中之重,像你提到的两个交易所正好可以佐证安全的重要性。Mt.Gox可以说是占据了天时地利人和,但因为安全事故信誉扫地;Coinbase是合规交易所,在监管的框架下运行,我认为是行业最让人放心的交易所,目前也是估值最高的交易所。我们的开发团队在这方面经验也比较丰富,主要通过冷热钱包隔离、多重加密机制、顶尖安全机构多轮审计来保证用户资产及数据安全。在保证安全的基础上,我认为最重要的工作就是服务好用户(流量端)及项目方(资产端)。如何服务好用户,为用户提供最优质的交易资产以及如何服务好项目方,为项目方带来更多流量就是交易所最核心最重要的工作,其实可以看出来交易所本质就是一个桥梁,链接起用户和项目方。

我们觉得如果想成为头部,有一点必不可少,那就是变革的勇气,这个也是我们从行业优秀的前辈身上学到的。

币安的平台币、Fcoin的交易挖矿、Biki的通缩模型和社区玩法,其实都印证了交易所本身要作为规则制定者或者首批参与者在产品创新上另辟蹊径有所建树。 

Richard:其实我翻看了Bitsoda的介绍之后,我发现你们的战略投资方是数字金融集团(DFG),而我对于DFG的印象就是庞大且分支巨多甚至还投资了ETC Labs人们都说背靠大树好乘凉,那么对于DFG的支持,不知道会不会让你有一种做起事情来很安心的感觉?

张万上:是的,DFG集团确实给了Bitsoda非常大的支持。大家都知道DFG在投资方面非常有远见,成功投资了包括像CircleLedgerX这种全球顶级的区块链企业,他们对区块链行业的理解非常深刻。除了投资方面的支持,我们还会有业务方面的合作,像你刚刚也有提到,DFG集团本身在区块链生态的布局已经很完善,我们也会与Atoken钱包、ETC Labs等业务进行战略合作,为用户和项目方带来更多优质服务。 

Richard:我们今天的主题是新兴交易所的破局之路,那么在这两年里,我觉得这方面做的最好的目前是18年的Fcoin,以及19年的抹茶和Biki,那么对于新兴交易所的破局,你觉得最该注重的是哪些方面?是市场宣传,还是运营策略?又或者是新的产品形态

张万上:我觉得交易所和传统互联网产品还不太一样,互联网产品讲究市场宣传和运营策略,当然这些在交易所的运营过程中也是必不可少的。但如果站在破局的角度,必然还是要回归到交易所的本质属性:金融属性。

我们回顾一下17年牛市,其实是有以太坊和基于其网络的ICO引领的,19年的回暖行情,则由币安的IEO推动,融资模式和行情其实是有很大关联的,不管是ICO还是IEO,对项目方和用户的门槛都很低,随着造福神话的此起彼伏,必然放大了其中的投机性,吸引大量场外资金进场。但由于缺乏严格的披露制度及行业自律等造成投资人和项目方的严重信息不对称,道德风险事故频发,所以ICOIEO都已经尽显疲态。所以我这边大胆预测一下,一种新的融资模式或者项目孵化方式会是交易所破局的关键,甚至是改变行情走向的关键。Bitsoda未来也会推出全新的融资模式,赋能有落地应用的项目,同时为用户带来优质资产。

Richard:其实我对万上也有一些简单对了解,前几年你在OK,后面也有自己出来创业,如今选择加入到Bitsoda。那么说到OK,其实它真的培育出了很多行业开拓者,如今各位老师散落在各个地方继续为整个行业发光发热。所以我想问万上,曾经与优秀的人同行,会不会内心欣喜?而如今看到曾一起战斗的兄弟功成名就,有没有心有不甘?

张万上:加入到Bitsoda是一件非常开心和荣幸的事,因为这边的核心团队基本都是从阿里巴巴、币安、Bithumb这样顶级的互联网和区块链企业出来的,大家在行业做得比较久,对交易所事业非常有热情也非常专业。

OK确实是行业的“黄埔军校”了,为行业培养了非常多经验丰富的人才。我也和许多在职的、离职的OK小伙伴一直保持紧密联系,确实有很多小伙伴事业上非常成功,但对我来说心态还是很平和,我一直觉得他们对我来说亦师亦友,有非常多东西值得向他们学习。 

Richard:最早进入工业化的国家是英国,但因为人口数量局限土地面积局限等因素,工业中心不断转移。而比特币是世界金融革命的第一次尝试,无数人的信仰共识成就了今天的比特币但是也存在转账手续费成本高,速度慢等诸多问题,那么你认为比特币等早期信仰者会不会出现大量流失?

张万上:我觉得任何产品都会有用户流失,比特币也一样。

一个很好的佐证就是比特币的分叉,由于比特币经过多年的运行遇到了像你提到的手续费、速度慢、扩展性差等问题,所以许多早期信仰者干脆从比特币分叉出去,做了一条符合自己愿景的公链,这个就是很明显的早期信仰者流失了。

不过,这两年也有许多的新的信仰者入场。许多人也是被比特币的愿景吸引,许多人是通过炒币炒出了信仰。其实大家都在说比特币的各种问题,但回归到数据上,比特币占加密货币总市值的比重越来越高现在已经达到70%以上,链上的日活也在逐步提高,现在稳定在70万以上。所以其实无须担心用户流失问题。比特币的网络节点、比特币市场、用户、生态各方面都在持续增加。

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