详解中币UP第一期项目:澳大利亚餐饮支付巨头的加密野心

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“UP”是中币(ZB.com)平台 LaunchPad 升级而来的优质数字资产发行通道,第一期项目选择澳大利亚餐厅支付巨头 LivenPay 推出的 LVN Token,中币(ZB.com)是 LVN 在全球范围内首发上线的交易平台。

LivenPay:澳洲餐饮支付巨头

LivenPay 是一个美食发现、到店消费、支付返利为一体的 App,类似于国内的“大众点评”和“支付宝”的结合。用户在 App 内浏览热门的心仪美食,到店用餐后使用 App 一键支付,整个消费过程走完再获得 10-30% 的 LVN 返利。

LivenPay 成立于 2015 年,2017 年获得 1000 万澳元 A 轮融资,目前是澳洲最大的移动餐饮支付平台,连接超过 50 万用户和 1000 个商家。从官网可以看到,中国人耳熟能详的 Coco 奶茶、贡茶、大龙燚火锅都是其合作商家。

LivenPay App 在澳大利亚的 AppStore 和 Google Play 下载量都排名前 10 位。

从基本信息来判断,LivenPay 的生意有几个特征:

第一:市场广阔。只要是提供衣食住行服务,都存在刚需、高频、受众面广的特征,市场想象力不会小。餐饮是互联网主赛道,在中国诞生了美团、饿了么、大众点评等巨头,但要知道这还只是直接接触 C 端的公司,其实这两年随着外卖产业的崛起,上下游还连接了无数 To B 的公司以及就业人群。

第二、Liven 有服务纵深。不同于中国有支付宝和微信支付这两大移动支付巨头,澳大利亚的移动支付发展并不领先。LivenPay 使用自建的支付服务,相当于打通了消费者从信息接触到支付离店的全过程,将服务和用户牢牢掌握在自己手里。这种纵深布局有利于增强 LivenPay 的自主性和竞争力,实际上美团也早早在 App 中提供美团支付选项。

第三、商业模式清晰。LivenPay 的模式在互联网发达的地区已经被充分验证过,向商家贩卖流量和广告位,提供支付工具的手续费,以及其他服务导流,都是现成的盈利模式。换句话说,这是一门成熟的生意。

第四、会员返利,这是放大 LivenPay 想象力的关键之一。这段时间美国 Costco 超市在上海开出第一家门店,火爆程度直接导致网络刷屏。Costco 超市通过收取会员服务费向用户提供物美价廉的商品,而 LivenPay 通过 10-30% 的消费返利,增强用户粘性和复购次数,都是通过出让一部分利益来留住消费者。这在国外被称为“用户忠诚度计划”,是一种非常受欢迎的模式。

那么,这样一门看起来“稳赚不赔”的生意,为什么要发行加密 Token 呢?原因是我们上述列出来的几条优势,都是在一定条件下才能成立的。在中国或者其他国家能跑通,不一定在澳大利亚就可以,而加密 Token 就是破解这些局限性的关键。

为什么要发行加密 Token

截止到 2018 年底,美团的用户量接近 4 亿人。中国这些年移动互联网的迅猛发展,和背后庞大的人口红利脱不开关系,互联网是一个讲究边际成本的行业,用户量越多,分摊到每个用户身上的边际成本越低,用户价值却是不变的,这为企业盈利提供了良好的基础。

而澳大利亚人口只有 2500 万左右,即使 LivenPay 的普及率达到 100%,它也是一个不大不小的 App。用两三年时间做到 50 万用户注册量,连接超过 1000 个商家,这个成绩已然是非常不错,但或许这也是 LivenPay 的瓶颈了。

发行加密 Token 最大的好处之一,就是有利于 LivenPay 连接全球范围内的更多商家,进行国际化扩张,突破澳大利亚本地的人口限制。根据 LivenPay 的白皮书计划,在现有澳大利亚墨尔本和悉尼的基础上,将借助 LVN 扩张到英国和美国以及全球其他地区。

出国旅游的吃、住、行是三大刚需场景,目前往往去到某一个国家,我们就需要下载当地特定的 App,通过换汇使用当地货币结算,商家之间的利润分成也要走国际银行电汇渠道,不管是消费者还是企业的成本都非常高。

通过发行加密 Token,LivenPay 可以顺利进入全球市场,连接更多商家和用户,各方进行点对点高效结算。这瞬间就放大了一款 App 的想象力,因为它的流量池不再是 2500 万,而是接近 75 亿。

虽然 LVN 发行方式是给消费者支付返利,但一旦登陆交易所,其他国家的用户也可以轻松获得 LVN,并在 LivenPay 连接的商家生态系统内消费。这也是 LVN 开始筹备上线中币(ZB.com)交易平台的原因之一。

传统上,市面上的各个商家为了留住用户,也会推出积分系统,但往往只能局限在自己的门店范围内使用,对消费者吸引力有限。通过使用 LivenPay 发行的加密 Token 支付,获得的返利也将是 LVN,可以在所有与 LivenPay 合作的商家使用,真正形成了一个餐饮行业的闭环生态系统。

推广加密支付还有很多社会性的进步,比如减少货币流通成本,降低财产欺诈和丢失风险,提高慈善透明度等(消费者可以将返利所得的 LVN 直接捐赠给慈善机构)。但LivenPay 团队也意识到了当前加密支付普及的制约因素:比如价格波动过大,LivenPay计划通过在他们的网络中给予LVN相当于法币的购买力来控制LVN的价格波动。LVN的购买力是由一个数学算法来决定的,当Liven给出更多的奖励时,LVN的价值就会增加。这样,如果Liven网络的用户群的大小和活动增加,LVN的价值就会增加。则设计智能合约维持 LVN 兑换法币汇率的基本稳定;商家教育成本过高,就直接提供集成加密支付的 API,并兼容现有法币支付系统。

Livenpay 正在从各个方面降低 LVN 的使用门槛,致力于引领加密货币的大规模使用。根据 LivenPay 披露的数据,截止到 2019 年 3 月,通过 LVN Token 销售已经筹集到 1420 万美元。

中币(ZB.com)的“UP”行动

LaunchPad 此前是中币(ZB.com)的优质资产发行通道,在上半年贡献了 VSYS 这样的头部项目,创造了 12 秒内抢光 2100 万枚 Token 的惊喜记录。但时间进入 2019 下半年,数字货币似乎在延续热点转换超快的节奏,曾经风光无限的 LaunchPad 类项目,上限即破发的案例开始比比皆是。

中币(ZB.com)选择在此时升级 LaunchPad,冠之以“UP”之名,反其道而行之,就是要展示自己的与众不同。从第一期项目的选择来看,确实跟以往的数字资产有很大的不同。LivenPay 有成熟的商业模式、广阔的应用场景、以及还不错的用户基础,此时发行加密 Token 的逻辑,有其必要性和逻辑性。

相比于动辄要做跨链、打造基础设施的项目不同,LivenPay 的技术并不复杂,只是在以太坊的基础上提供 API 支付接口,运行智能合约,大多数流程还是在传统中心化的网络设施上完成。这个步子迈得并不算太大,最终落地的概率非常高。毕竟当下的区块链应用,没有什么能比得上大量用户使用来得鼓舞人心。

LaunchPad 类项目的式微,跟优质项目数量的下降有直接关系,部分平台为了维持热度和流量,不得不强行上线一些劣质的数字资产,导致上线即破发,甚至连私募方都被割的现象。中币(ZB.com)此次和 LivenPay 合作,不得不说是为行业带来一股清流,显示出一个头部交易平台应有的作为。

我们非常看好中币(ZB.com)第一期的“UP”和 LVN,建议不妨关注一下官方进一步的公告。目前 UP 额度是跟 VIP 等级挂钩的,且只能通过 ZB 平台积分认购,普通用户只有 100ZB 的额度。如果你抢不到太多 LVN,持仓一些 ZB 可能也是不错的选择。

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