“社群+通证经济”狙击传统电商 | 锌声 BUMO郭强

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目前大多数公链试图解决技术问题,而忽略了区块链商业落地的关键是对通证经济的理解和设计。

文:陈海宁

编辑:王巧

经济学家道格拉斯·诺斯曾提到,除非现行的经济组织是有效率的,否则经济增长不会简单地发生。而个人必然受刺激的驱使去从事合乎社会需要的活动,应当设计某种机制使社会收益率与私人收益率近乎相等。

区块链落地难,这是行业共识。道格拉斯的制度经济学给区块链的商业化提供了新的思路。在国内,区块链被称作“生产关系工具”。这意味着,它可以带来技术之外的价值,创建新的商业范式。

BUMO联合创始人郭强认为,目前大多数公链试图解决技术问题,而忽略了区块链商业落地的关键是对通证经济的理解和设计。

那么,“通证”在区块链系统中的作用是什么?企业如何根据自身业务特点设计通证经济模型?

6月12日,锌链接创始人龚海瀚邀请BUMO联合创始人郭强做客“锌式派对”线上分享会,他以“区块链商业落地的‘通证’路径”为主题,回答了上述问题。

锌链接:BUMO在探索公链落地项目时遇到哪些坑?从这些经历中总结出什么?

郭强:我们曾经以为,做一条公链,能够通过共识协议进行分布式记账,有智能合约去开发商业逻辑,有api去支持商业应用做dapp就够了,实际上远远不够。

至今,行业内还在用DApp数量、活跃度去评价公链。这是错的。公链不是数据库,不是操作系统,我们很难直接做上面开发应用。实践证明,无论是以太坊还是EOS,其DApp的用户规模都无法和互联网相比,连零头都算不上,那么这里面一定有问题。

我接触了上百个项目,但没有一个成功落地。我开始反思,得出的结论就是,不能把公链当数据库去用。

公链只有分布式记账以及智能合约系统是不够的,行业内都说公链的分布式系统性能是瓶颈,其实不是的。

虽然bumo通过主链-子链的obis,主链-主链跨链的canel系统可以获得不输于传统中心化数据库性能的分布式记账系统,但是我们没有应用来跑出数据,我想业界同行也是同样的状态。

我们意识到,也许公链需要更多的东西,于是有了业界创新的三层架构,有了通证经济的指导思想。

去年,我们接触了大量的项目,希望BUMO公链能够帮助项目落地,但都不是很成功。我们发现,大家对区块链的理解是混乱的,特别是币圈的很多急功近利的思想,庸俗化的看待共识信仰这些模糊的概念。业界亟待有一个新的范式,这样大家才可以更好的利用区块链这个新工具。 

锌链接:介绍一下你们的通证经济模型,它的核心价值是什么?通证经济最容易落地的场景有哪些?

郭强:白皮书定义了DAC自组织经济体的概念,基于DAC的自金融模型,以及模型带来的经济激励,从而形成平台,而平台形成的边际效应递增则可以为DAC的社区成员带来巨大的利益。

白皮书定义了DAC自组织经济体的概念,基于DAC的自金融模型,以及模型带来的经济激励,从而形成平台,而平台形成的边际效应递增则可以为DAC的社区成员带来巨大的利益。

业界受比特币白皮书影响,一直都是从货币的角度去建立模型,而我们更愿意从制度经济学的角度去建立模型,比如科斯所著的《The Firm, the Market, and the Law》说的市场经济的三个重要组织:公司、市场和执法机构,那么DAC实际上打破了公司的边界。而理解DAC的价值,更可以从道格拉斯.诺斯的《西方世界的兴起》讲的产权、国家和意识形态去理解。

通证经济最容易落地的领域是分享经济。传统公司的边界被打破,需要竞争但更要协作。这些协作的公司群构成了分布式自组织商业体DAC时,我们就看到利用通证经济打造互联网平台的可能性。

平台的价值很大,但很难做。国内是AT,新加入的今日-抖音,美团,拼多多,但是还是很少,而且规模和当年的BAT比,还是不成气候。有了平台,就可以做到边际效应递增,价值很大。

万向区块链实验室董事长肖风认为,区块链很可能形成数万亿美金规模的平台,其实指的就是DAC形成平台的潜力。一家公司有上万亿美金的价值,是很难的。

锌链接:区块链为何需要通证?实体行业存在需要通证解决的痛点?在跨业合作中,“通证”如何降低成本,减少信任摩擦,提高效率?

郭强:人类是分工协作的,于是有了产业链。DAC强调协作而不是赢家通吃,通过平台控制上下游企业。所以,DAC是一些产业链的利益相关企业通过博弈形成的制度设计,这个制度设计是建立在区块链技术上,是密码学保证公开公正的。

从制度经济学看,机构降低了人之间协作的不确定性。一个自动化运行、不以人的主观意志运作的机构,在大数据时代是很有价值的。这就是DAC和通证经济要探索的。而这些协作,需要激励机制,本质上是利益的分配。

公司就是要逐利的,而公链则是利益分配的机制,其本身不需要盈利。比特币的生态不就是这样运行的吗?因为大家为公链的贡献而组织起来,而公链形成的网络平台效益,按照Brian Arthur在复杂经济学里面说的边际效应递增,从而为社区成员创造更多的收益,边际效应底层就意味着协作的摩擦低于收益,这样效率就很高。

这种平行世界的框架,将是新经济竞争的新方式。BUMO觉得去中心化只是手段,而公链为大家创造的通证经济协作机制才是关键。

锌链接:结合你们近期要发布的“商品预售”来谈谈,通证是如何在实际的业务场景中发挥作用的?

郭强:Nuts项目实际上是为了解决体育用品的营销的问题。

我们的合作伙伴,世界上最大的运动鞋生产厂和分销商,Nike、阿迪达斯都是他们生产和销售的,但是现在却陷入一个困境:他们被淘宝和京东当成仓库,毛利率很低。在淘宝京东买鞋,性价比的优势很重要,因此,电商平台要低折扣,他们很精明的:你生产的成本多少,物流仓储的成本多少,我给你几个点的毛利,让你为我打工,你不干,更高毛利的线下店,根本价格上竞争不过电商平台,没有办法。

但这不是一个好的模式,如果电商的性价比模式让厂商没有积极性和资金开发更好更个性化的鞋,那么体育文化怎么能发展?

大规模的性价比生产不适合高层级的社群经济。我们跑步爱好者有很多跑群,热心的kol组织大家训练,但这是没有回报的。因为这些小圈子按照流量经济的原则,规模小,广告价值不大,卖鞋又拿不到低折扣,都是凭兴趣打义工,这样怎么能让更多的人参与体育文化,怎么搞消费升级呢?

我们可以设计一个通证经济模型,例如,kol帮助跑步爱好者的组织活动,获取token,这个token可以兑换限量版的鞋,跑100公里每个月可以拿到十分之一双鞋,实际上跑500公里就要换鞋,那么就能带来社群直接的销售,不需要通过电商平台。

在体育这种文化味道浓、社群认同感强的领域,通证经济就大有可为。通过token建立社群营销体系,社群KOL通过帮助组织活动获得Token,这是可以狙击现有电商的方法,他们不适合社群文化。

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