CoinAll、Pivot做客火星总编时刻:用户、项目方和交易所三方共赢才是王道 | 火星总编时刻No.29

邹正东·热度: 26763
好项目经得住多维度的检验。


火星财经APP(微信:hxcj24h)一线报道,6月13日下午5时,「火星总编时刻」第29期在交易所创新学习群展开,本期对话主题为「交易所打新下半场,全面解读CoinAll&Pivot新玩法」。火星财经副总编辑猛小蛇、CoinAll总经理邓诗琦、CoinAll副总裁王一丁、Pivot联合创始人兼CEO林应明、Pivot合伙人张亮共同参与本次话题讨论。

在对话中,CoinAll也在对话伊始详细介绍了CoinAll取得的辉煌成绩,CoinAll副总裁王一丁则在谈到评价项目时,认为需要进行多个维度不同权重的评估。Pivot联合创始人兼CEO林应明表示Pivot更像是数字货币领域的东方财富,和今日头条的概念没什么关系。Pivot不仅登录CoinAll,还会在合适的时间点登录其他交易所。选择登录CoinAll是基于正确的时机,基于价值观一致。Pivot合伙人张亮表示:交易所打新不可能一成不变,未来期待有更多玩法。

以下为对话全文:

猛小蛇:很多区块链新手对CoinAll不是很了解,您可否简单介绍一下?以及CoinAll与其他交易所相比,其优势、特点有哪些?

邓诗琦:CoinAll是2018年7月成立的交易所,是OKEX开放交易所计划的一员,我们与OKEx共享大量战略资源,包括技术、交易深度和流动性、客服系统等。在过去不到一年的时间内,我们也取得了一些成绩,简单归纳了几点可以和大家介绍一下。

1、CMC上的排名稳定在前15名,最高达到了第七名,日交易量超过10亿美元;

2、今年一季度新增用户超过50万。除此之外,还共享OKEx的2000多万用户资源;

3、社群方面,我们在微信、telegram上社群规模超过10万人;

4、和近百个项目达成合作,保持快速增长;

我们现在推的Star Project精选上币模式,帮助用户找到估值合理的好资产,实现用户项目方、社区社群、交易所多方共赢。

猛小蛇:我了解到CoinAll和OKEx有过很不错的合作,能介绍下双方到底是什么样的关系吗?在目前的项目中,OKEx会在哪些方面给与CoinAll提供支持呢?

邓诗琦:我们和OKEx是非常深度的战略合作伙伴关系。除了刚刚提到的技术,安全性能,共享币币、法币交易深度、流动性,客服体系这些战略资源外,我们通过OK可以获得世界各地的媒体宣发资源,第三方的技术服务、评级团队,以及法律、金融等等领域的顶级合作伙伴。

借助OKEx的资源,我们还更精准地对项目进行筛选和判断,让我们能够为用户选出优质的投资标的。同时我们也可以利用这些资源,和上线CoinAll的项目合作,让双方共同发展。

猛小蛇:我们注意到6月11日的时候,币安上线了FTM,OKEX也在上周上线了Lambda,这两个项目成功登上两家上币难度极高的大型交易所,都离不开CoinAll的精心推荐,眼力不可谓不毒辣,这其中有没有值得分享的故事?FTM和Lambda当时是出于什么原因被CoinAll率先看中?为什么币全能够如此精准的挑选到好项目?

邓诗琦:FTM当时在韩国有一定的热度和社区,被很多人称为“韩国以太坊”,它们在技术层面还是非常强的,它们也是全球首个基于DAG技术的智能合约平台,旨在解决现存区块链技术的可拓展性和处理时间的问题,因此从技术角度来看,FTM能够解决现有区块链底层的很多痛点。

同时FTM的团队成员背景也是技术流派,因此我们对项目落地还是比较有信心。其实,FTM当时是有些争议,也有人认为这个项目是骗局,但是我们还是坚持自己的判断,为用户进行精心的筛选,从而找到最优质的的项目。

Lambda同样是区块链底层的项目,创新性很强,它们去年底全球首发了Post时空证明共识算法,并且预主网系统也已经上线,数千名矿工参与其中,存储容量达到120多PB。

我们认为从这些成绩完全可以看出,Lambda团队执行力和项目落地性也很强,并且这样的项目后期会有不错的发展,果不其然,不久之后OKEx就从CoinAll上关注到了Lambda,双方接洽得也很顺利,就顺利上线了OKEx。

关于对项目的筛选,我们通过前期和近百个项目的合作,以及数百个项目挑选经验,归纳总结出了一套比较完整的对项目筛选评估的模型,我们所有项目都是基于这个模型和逻辑进行的,目前来看这个模型还是比较符合当前市场环境和项目特征的。

猛小蛇:加密市场每一轮行情上升,都会推动投资者投资热情大涨。我们留意到,今年市场转好很大程度源于产业自救,比如3月开启的「上新活动」同时盘活了交易所、项目方和用户。市场也从年初开始逐渐火热起来。我们很好奇,此次CoinAll上线新项目,会对它们作出哪些维度的考量?为什么选择Pivot来为首个上新项目?

王一丁:我们有自己的对项目的估值模型,并且这个模型是经过数百个项目挑选经验来不断检验和改进的,确实有比较好的实操性。我可以给大家简单介绍一些我们重点关注的维度。

例如核心团队的背景,包括学术背景、实践经验等;用户规模体量,包括用户基数、增长情况、覆盖面等;融资情况,如是否有大规模融资、知名的机构或个人参与等;竞争格局,在行业中同类项目有哪些,彼此之间实力差距等。除此之外还包括如项目运营情况、行业内口碑情况等等。我们会给不同的维度以不同的权重,并进行打分。

关于Pivot,我们认为非常完美地符合了我们对一个好项目的定义,用我们的评估模型跑出来的分数非常高。不论是团队背景、用户规模、融资情况、行业地位、运营情况等等维度,在整个行业中都是非常领先的,也因此我们选择Pivot作为首个IEO项目。

猛小蛇:很多交易所推出了平台币,由于竞争关系,往往交易所的平台币只能在自己的平台流通。但我留意到,CoinAll此次支持火币HT认购,这是出于什么考虑呢?你觉得,“交易所打新”支持更多平台币抢购会成为一种趋势吗?

王一丁:我们认为这个问题有几个方面,首先,对于用户来说,我们希望能降低他们的风险,毕竟换仓、持仓都要承担币价波动的风险,我们选择支持多币种、不需要持仓,就是为了用户有什么币就用什么币来参与,只要在抢购前充值到交易所即可。

这次选择HT一部分原因也是因为火币参与了Pivot的投资嘛,为了表达诚意,我们还对HT的交易对减免了一周的手续费。在未来的交易所打新项目抢购中,我们还会扩大认购币种的范围,进一步方便大家参与。

另一方面,我们也不担心给HT做嫁衣,因为现在整个行业的规模还不算大,我们认为有很大的发展空间,所以现在大家应该处在一起把蛋糕越做越大的阶段,越来越多参与进来,共享数字资产交易的红利,而不是盯着眼前的市场规模想着如何瓜分、蚕食对手的份额。

关于多币种认购是否会成为未来趋势,我们是非常希望能够带动起这样的趋势的,毕竟是方便用户,提升整个行业的服务水平的。

猛小蛇:接下来我们来谈谈Pivot,就在本月,Pivot全球用户数突破500万。我看到有人曾评论Pivot是区块链行业的的「雪球+今日头条」,您如何看待这样的评价?Pivot给自己的定位是什么?

去年初,我们团队觉得币圈也需要一个雪球这样的投资者社区,有人称我们为币圈雪球是有根据的,但Pivot和今日头条的概念没什么关联。但我们认为我们自己更像是币圈的东方财富。

林应明:不论是股票证券还是加密数字货币,他们的投资者都需要一个社区,获取信息,交流,更进一步的用户之间互相服务。从第一天开始,我们就是这样给Pivot定位的,成为一个链接加密数字货币投资者的社区,提供用户需要的各类资讯服务,更进一步,让用户可以在社区交易,并为别的用户提供任何他们需要的服务。

猛小蛇:前面向CoinAll提问了选择Pivot的原因,这里想问问Pivot的想法。Pivot此次选择在CoinAll首发,主要是出于什么样的考虑?

张亮:CoinAll是OKEx深度合作伙伴,一家面向全球的合规交易所,有大量资深的加密数字货币投资者,这是我们最看重的地方。我们也很感谢CoinAll认同Pivot,选择我们作为第一个IEO项目,给予全力支持。

Pivot第一次上所,我们希望能有最多的用户购买持有交易PVT,这对一个项目长期的发展和成功很重要,我们很欣喜的发现我们的目标想法和CoinAll高度一致,得到他们大力支持,很开心。

猛小蛇:同事托我问个尖锐的问题,希望不要打我啊,哈哈哈哈。据媒体的公开报道,Pivot同时得到了火币、币安的投资。为什么不选择在币安或者火币上线呢?

林应明:很多朋友都问我这个问题,我们也确实同火币和币安有沟通,不同的交易所,在特定的时间,对特定性质的项目都有不同的需求,比如,对Pivot这样有大量用户,没有做过ICO的项目,币安会更希望我们先上DEX,在这个时间点可能不是Pivot的首选。

首选CoinAll,但我们会在适当的时间点上线火币和币安,当然,我们会首先努力做事,让Pivot在市场上有优秀的表现。

猛小蛇:关注了这么多「交易所上新活动」,发现项目方和交易所的合作在上新之后基本宣告结束。Pivot和CoinAll会不会也是这样?在上新结束后,双方还可能在哪些方面进行合作呢?

王一丁:未来其实可以展开的合作有很多方向,比如,我们的平台可以作为Pivot的一个内容展示的出口和流量的入口,让Pivot上的优质内容有更多的曝光,也让我们平台的用户有一个讨论、交流的社区。

另一方面,Pivot未来有做聚合交易的计划,CoinAll可以为Pivot提供未来社区内交易的技术支持等等。相信这次双方的合作也已经为之后进一步合作打下了很好的基础,我们都很期待。

猛小蛇:最后一个问题想同时问问CoinAll和Pivot的看法。不知大家是否认同,「交易所打新」在3月异军突起、4月迎来发展热潮,但现在热度已经明显下降。它会一直持续下去吗?我看到现在也产生了很多新玩法,比如这次CoinAll支持用火币HT认购就是一个很大的创新。那么,未来它还可能衍生出哪些新玩法呢?

张亮:我个人认为,“交易所打新”它不可能一成不变,如果一成不变,肯定持续不下去,就像你提到,coinall这次就有很好的创新,火币的fast track也是有益的创新,我期待未来会出现更多有利于投资者,交易所,项目方的创新。

王一丁:我们认为热度过去反而是一件好事,这充分说明了市场开始恢复冷静,不像过去一段时间内对于概念的炒作有些过热了。我们选择在这个时间点上线交易所打新项目也存在这方面的考量。我们认为未来它将成为现有交易所业务的一个重要补充,一种常态化的形式。

互动提问:

1.我在查看Pivot白皮书时发现,2019年Q3-Q4的主要目标是上线更多知名交易所,请问Pivot现在已经在为这方面做准备了吗?又做了哪些准备?未来会继续稳步推进路线图吗?

林应明:已经开始准备了,已经和数家国际国内知名交易所有接触,当然,这首先依赖Pivot在上所CoinAll之后有很好的表现,这里不仅仅指币价;另外,我们也希望能和交易所合作,有创新的“交易所上新”方式,让好的项目与投资者和交易所共赢。

2.对于加密货币交易所而言,什么才是最重要的事情?有人说是找到好项目,有人说是服务好项目方,也有人说是服务好用户才是根本,CoinAll呢?

王一丁:我们认为用户、项目方和交易所三方作为一个生态,一定要实现三方共赢,这个生态才能可持续地发展下去,这里非常适用木桶理论,如果有任何一块是短板都很难有所成就。对于CoinAll来说,提升用户的交易体验、帮助用户尽可能地降低风险,是我们一直在努力的,包括我们建立的10万级的社群、不断提升我们的产品,包括此次打新支持多币种、并且不设锁仓,都是为了提升用户的体验、降低用户的风险。

而降低用户风险最关键的因素,其实恰恰是挑选好的项目,有发展前景的、估值合理的、项目稳定的、团队可靠的。Star Project这个平台的诞生,就是希望避免空气币大肆流通,而像Pivot这样优质的资产,则应该有一个平台,让更多用户知道它。

同时,我们也会调动自身的资源,以及背后OKEx的资源,帮助项目方共同发展。

只有用户、项目方都好了,交易所才会好,我们认为是这样的。

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