盗火者袁晔:一厘米宽,一公里深

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资源集中在一个着力点投放,选择一个长赛道

作者:袁晔,盗火资本合伙人,水木清华TBC执行董事

时间追溯至2011年,刚刚开始做数据领域的创业,当时的时兴说法叫做“BI商业智能 Business Intelligence”。我们跑遍各处寻求融资,在这个过程中结识了华创资本的海燕学姐,也是在这次获得了融资的同时学到了这句转述自唐宁(宜信创始人)的句话:创业初期要做“一厘米宽,一公里深”的事情。

这句话一直在影响我判断是否投资一家公司的标准,而且目前看按照这个标准投资,尚且“屡试不爽”。此原则不仅适用于传统互联网创业,区块链创业同样需要参照。

“一厘米宽”的核心要义在于,任何创业公司在初期无论资金还是人员都是极其有限的,将有限的资源集中在一个着力点投放,可以使得压强最大,相对容易看到进展,可以快速的试错并获得市场反馈。同时,一旦方向确定下来,继续按照一厘米宽的标准将资源集中投放,可以持续拉开与竞争对手的差距,形成时间优势,是典型的用资源换时间的打法。一方面要集中资源打穿前期的市场冰封状态,向自己也向投资人验证市场需求和团队能力,另一方面获得更多资金和人员继续打透市场,拉开与其他竞争对手的差距,甚至于将竞争对手踢出局,结束战斗。

关于“一公里深”,其核心在于:赛道要有足够的长度,要有足够的容量,避免选择一个过于利基的市场(Niche Market),跑两步就到头了,虽然做到了行业第一,估计也不会真的有真正的竞争对手与你争夺,参与争夺的恐怕也都是“盲跑”。

如果严格限定区块链技术为底层的区块链行业,现在由于各种限制带来的用户门槛过高,无论全球范围,还是国内市场,区块链的人群都相对较小。但是如果放弃对区块链技术的执念,放在一个更加广阔的区块链领域,那么受众会急剧膨胀,即便有些细分领域现在看还很小,但是放在长时间轴看,很有可能逐渐形成一个“一公里深”的赛道。

游戏已经显现,并且有“红海”之势,数据行业被很多团队看重,但是尚无典型案例,监管科技由于大方向上是大赛道,但因为行业属性繁复,导致被严重的碎片化,其实赛道并不长久内容IP存在机会,但需要底层技术和物理世界有显著改观,5G可能被报以过高的期望。

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