「火星公开课」第241期 |BikiCoin CEO:交易所如何在熊市突围?

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“我们相信明天会更残酷,但是后天会很美好。”


要点速览:

1.交易所确实是头部效应相对明显的行业,但绝不是老大通吃的行业。

2.在目前短期格局似乎已定的情况下,新锐交易所出来的机会只有差异化。

3.2019年活着,会跑80%团队,能盈利且把团队和社群打造起来,会跑95%团队。

1月18日19:00,BikiCoin CEO Winter做客「火星财经创始学习群」,做了主题为“交易所如何在熊市突围”的分享。

Winter表示,熊市中过冬的基本策略是高筑墙、广积粮:前者不断做社群,让生态越来越繁荣,后者不断做收入,靠充足的现金流顺利过冬。

除此之外,Winter还认为应该做增量市场、提供专业服务。具体而言,用更长的视角来看整个数字货币行业,通过增量的项目挖掘新流量、新资产,并通过一系列工具和机制帮助新进企业,优势互补,相互扶持。

以下为Winter分享内容,由火星财经(微信:hxcj24h)整理:

 “高筑墙、广积粮”

我之前在险峰长青做风险投资,负责互联网金融和区块链行业,后来出来自己募集了一个数字货币基金再后来一起创立了BikiCoin。

BikiCoin总部在新加坡,2018年8月8日上线,目前日活用户5000-1万,是火币的1/3-1/4,平台已经连续4个月全面盈利,近期将宣布获得又一轮的战略投资。

我一直就觉得交易所是区块链行业里话语权、可扩展性、盈利能力最强的环节,也是门槛最高的环节,一旦达到良性循环,只要不出现大的安全问题,品牌、用户、生态的复利效应就能体现出来了,这是一个长久的大生意。

关于交易所的现在格局和机会,我的观点是,成就一个顶级交易所除了好的团队、足够的资源,可能还需要一些宏观环境,比如行业红利、政策红利等,但从微观角度,模式、产品、资产和流量等维度的创新,用力一下,成就一个第二梯队的交易所是完全没问题的,能否到第一梯队,还是需要运气和时间。

交易所确部效的行,但不是老大通吃的行,在区域、资产准等面的差异化会分流,几个属性跟P2P很相似,离钱这么近的行,每个差异化都能养活一堆平台,决定了交易所个行不太可能断,也似乎没有同行相互并购的价值。

在目前短期格局似乎已定的情况下,新交易所出来的机会只有差异化。

因为一些我个人的经历,我们主打两个特色:

1.增量用户。用户群都是增量的用户,并不是币圈经历了一个完整周期的用户。用更长的视角来看整个数字货币行业,人群都是在不断增加,资产在不断创新;在一个增量的市场里,我们关注的从来不是如何去转化币安、火币的用户,这个事情没有意义,性价比不高,而是在于如何抓住新的机会,去挖掘新的流量和新的资产。

因为过去的一些积累,我们对于互联网主流用户和三四五线城市的用户很了解,我们平台上积累了很多这样的用户群,他们很活跃、愿意分享,长期跟着我们成长,他们是下一波市场的主力军。

有业内的同行说我们是交易所行业的拼多多,我觉得有点这么个意思。

增量的用户群来自于增量的项目,有大量传统产业的项目在通证化,这个东西有效的帮他们解决核心痛点,例如销售额、用户活跃等,我们一起合作,相互扶持。

2.主打专业服务。大家都知道币圈的认知门槛和进场门槛是非常高的,更何况是新的企业进场,所以我们有一系列的工具,例如低价专业的流动性工具。我们有一系列的机制增加他们的用户购买力和品牌曝光,帮他们梳理通证模型设计等等。

我们有区块链行业的认知、资源和服务,他们有用户和产业资源,碰撞出了很多火花。有些情况通证是能够解决他们的核心问题的,他们很愿意做。

总结一句话:增量用户、增量项目、专业服务。

当然,现在大家都很难过,我们也一样,熊市都展不开手脚。现在基本的过冬策略是:高筑墙、广积粮。

高筑墙:我认为所有区块链项目的本质差别在于社群的共识,在于大家认不认可,认可的人多了,市值就会做得越来越大,生态越来越繁荣。

我们是一个很社群化的平台,围绕这我们平台币biki打造社群,我们现在社群有21位超级合伙人、100多位合伙人,带动1万多人的活跃社群用户,辐射小几十万人注册用户。

平台币是我们做用户留存的一个超级工具,100%的手续费回购平台币且销毁的策略,让我们平台币价值含量极高,总量不断减少,具备很强的通缩能力。例如我们的总发行量是10亿,但是不断销毁之后,现在只有7.2亿了,我们的目标是今年销毁到4亿,下一次牛市之前销毁到1亿为止。 

高筑墙:不断做社群;广积粮:不断做收入。

我们一方面上线有流量、有热度的币种,一方面也上一些流量不大的币,两条腿走路,前者为我们储备品牌和爆发力,为下一次机会做好铺垫,后者会给我们带来一定的现金流,让我们顺利过冬。

2019年活着,会跑80%团队,能盈利且把团队和社群打造起来,会跑95%团队我们相信明天会更残酷,但是后天会很美好。做好短期准备,也做好长期准备。熊市2B牛市2C。

未来的看法

关于行业:过去一年,我们见证了历史最高点,也见证了大量的项目和第三方服务公司死去、大多数基金亏损90%以上等,但是我们也看到了让我很兴奋的几点方向,我看到有很多实体公司和互联网公司融入通证体系之后,他们的交易额和用户量在增加,把原来的资源激活了,这个金融杠杆被一部分企业率先挖掘出来,也看到了很多公链在落地,以EOS为代表的公链快速积累很多用户、很多开发者,也看到了大量创业者在加入,努力解决Coin如何更加去中心化、更加隐私,公链如何更加高效,token模型设计如何更加具有激励作用。三个方向将会是区块链的主流的展方向,带领着区块链更加多元化。

关于行情:市场的波动是很正常的,过去一年是完整下跌的一年,2019年大概率会是底部宽幅震荡的一年,这一年大量没有耐心的投资者、需要支出的项目方、到期的tokenfund、高点进场的矿工等会交出带血筹码,经历充分的换手,为未来的行情做好铺垫。2019年二的关键词:洗筹。

关于交易所:在比特币和以太坊时代,我觉得交易所是第一入口,当然未来一段时间还是,但是最近几个月我有点焦虑,因为在EOS时代,交易所弱化成了一个插件,跟dApp一样,钱包才是第一入口,我不得不思考在新的发展中,如何保持自己用户处在一个核心的环节并具有一定的差异化,并为用户和项目方提供持续的价值。

最后,看到群里很多的老面孔,如果还能看到我的这个分享,那说明大家并没有放弃还在关心区块链这个行业,那就非常开心,这个行业会因为大家的付出的变得更加繁荣。

问答环节

Q1:市场上还有哪些最近的新趋势值得关注?

A1:虽然跟交易所无关,但是我个人比较关注EOS生态,目前EOS已经埋下了很多种子,dApp开始繁荣,更重要的是,EOS的抵押机制,对EOS的锁仓占用非常多,一旦到了拐点,其爆发力不亚于当年因为ICO给ETH带来的这波暴涨。

Q2:李总怎么看币股交易?

A2:币股交易我觉得符合一定的逻辑:1.USDT降低了入金的门槛,比之前老虎证券和富途的入金更加简单;2.币圈目前缺少优质资产,美股港股是很好的补充,给币圈嫁接新资产减少资金外流,但是面临的挑战是,币圈用户可能接受,但是之前美股港股的用户是否接受还是需要去教育的,这个需要一个漫长的过程。

Q3:您觉得牛市啥时候来?预测一下今年BTC的价格。

A3:从庄家思维看,牛市来临需要两个前提:1.吸收了足够的低价筹码;2.有足够好的事件带动足够的资金用户进场。第一阶段完成后,是随时的事情。

价格我不敢预测,但是2019年我的做法是定投EOS和BTC。

嘉宾简介

Winter / BikiCoin CEO

前险峰长青投资经理,负责互联网金融和区块链行业投资;毕业于同济大学经管学院。

对话发起人

猛小蛇 / 火星社群负责人

文章声明:本文根据「火星财经创始学习群」嘉宾分享内容整理,不代表火星财经立场,转载须在文章标题后注明“文章来源:火星财经(微信:hxcj24h)”。

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