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SPORTX CEO 李镇伯:球迷信仰为区块链赋能

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将球员所有权、肖像权上链。

8月15日,由火星财经(微信:hxcj24h)、光谷创业咖啡、 Consensus Lab共识实验室共同主办的线下交流活动“火星财经中国行•长沙站”在长沙市高新区管委会举行。SPORTX CEO 李镇伯发表了主题为“球迷信仰为区块链赋能”的演讲。

李镇伯在发言中介绍了SPORTX以及如何将足球行业与区块链相结合起来,李镇伯认为球迷信仰可以很容易让大家达成一个很强烈的共识。


以下为李镇伯的分享全文,由火星财经(微信:hxcj24h)整理:

先讲三个故事,一个是球迷故事,一个球员故事,还有一个是俱乐部的。球迷的故事就发生在身边,我的一个朋友早年喜欢意大利的一个俱乐部,那不勒斯,他是球王马拉多纳曾效力的球队。可能有的球迷知道,那不勒斯在八十年代曾有过一段辉煌时期,马拉多纳在这里踢球的七年里,他们拿了两次意甲冠军,还有一次欧洲联盟杯冠军,但在马拉多纳离开后又逐渐走低,轨迹和今年的数字货币市场很像。但有一批很坚定的球迷,他们始终在支持这一球队,故事的主人公就一直在关注这支球队,并且在国内做了很多关于那不勒斯普及的宣传,他第一次上网就是浏览关于那不勒斯的消息,上大学后又学了西班牙语,专门做了体育记者。

甚至有一段时间,那不勒斯因为破产而被降到丙级联赛,即使是这样,故事的主人公也一直坚持写和这支球队相关的报道文章,后来还采访了这个俱乐部的新任主席。其实这故事的主人公就是我本人,但这不仅仅是我一个人的故事,而是一群中国的那不勒斯球迷的故事,即使这支球队曾陷入长期的低谷,但这一群人却对自己当年的选择始终不离不弃。


那不勒斯最后一次赢得意甲冠军是1990年,提到这个数字,如果是球迷,还能很快联想到另外一支球队,利物浦。球迷圈有句玩笑话,苦不苦,想想红军利物浦,利物浦上一次在顶级联赛夺冠也是1990年,自那之后和联赛冠军无缘,但一个有趣的数字是,即便如此,利物浦支持者的数量却在持续上升。我们看这个报告,利物浦球迷的数量在全球排名第二。尤其是在北欧地区,利物浦的支持率常年排在第一位,我们的第二个主人公,阿格尔,丹麦人,就是其中一批利物浦球迷,他成为职业球员后加盟利物浦,一度成为利物浦在新时代的代表性人物。北欧的利物浦情结是一个特殊现象,1980年代北欧地区开始转播英超,那也是利物浦实力最强的时候,早期球迷都是支持利物浦的,利物浦之后成绩走低,这批早期的球迷并没有放弃利物浦,他们结婚生子之后让自己家人朋友支持这个球队,球迷的信仰因此而得到传递。


我们再看球队的故事。这个球队不知道在座的有没有听说过——埃瓦尔,这是西班牙北部地区一个小城,人口不到3万人,这个城市养了一支西甲球队。埃瓦尔第一次升上西甲时,曾差点失去参加顶级联赛的资格,因为按照西甲基本规定,他们需要支付一笔费用,这个费用大概是这个球队年度预算成本的四倍,是一个保证金。当时俱乐部主席对外宣布,他们在资金上有一个170万欧元的缺口,因此而面向球迷发起了一个众筹行动,中国球迷也参与了,全球的球迷都参加了众筹,其中有西班牙当地的埃瓦尔球迷,更多的是过去对埃瓦尔一无所知的球迷,但无论过去听没听过这支球队,很多球迷都对众筹救埃瓦尔这件事非常热情,一种属于球迷的纯粹的热情。参加众筹的人群中,首先是当地人,然后是美国人,然后是中国人,这很快演变成一次国际化的“救援行动”。后来埃瓦尔的众筹成功,也成为西甲联赛一支重要的参赛力量,而当初参加众筹的这些球迷也得到了相应的回报:当时互联网上流传一个著名的请假条,“我是一个西班牙俱乐部的股东,要去看我自己的球队的比赛,申请批准。”这不是段子,而是真实的发生在我们身边的故事。

这三个故事足以描述关于球迷世界的信仰。我们看这段时间整个市场是一个熊市,很多人离场而去或者说放弃了自己的信仰。我最早进入这个圈子的时候,经常被灌输信仰这个词,他们告诉我,你一定要有信仰,说实话当这些人在和我聊信仰的时候,我会觉得很可笑,因为比特币的诞生也不过十年时间,很多人进入这个行业,或者是持有比特币也不过几年时间,却要说信仰。对于球迷世界而言,这个圈子的信仰太小儿科,作为球迷,我们的信仰都是以十几甚至几十年计数的,刚才故事里面所有主人公支持球队都是几十年,我已经支持了三十年那不勒斯,从2009年开始,每两年会专门去一次那不勒斯,我觉得这样的事情才是信仰。

 很多人说球迷信仰可以理解,但足球未必是一个赚钱的行业,那你们又说错了,现在全球经济都不景气,都在面对流通性不足不足的问题,但足球市场却仍处在一个高速膨胀的过程中。熊市看娱乐,刚刚谢总的分享我听得很认真,市场不景气的时候有两种生存办法,一种是找乐,准备好卫生纸看看小视频,或者是找仍有热钱的市场,这个市场在哪里,足球。


这里是一个世界足坛历史转会费统计,大家可以看到,世界足坛排名前十的转会都发生在最近十年,这个数据没有更新,如果加上在今年夏天正式完成转会的姆巴佩,那么榜单中前四位全是在最近这一年完成的,尽管整体经济不景气,但是足球转会市场里却逐渐突破新高,球员的转会费一涨再涨,完全看不到全球经济萧条的影子。


我们要做的事情是什么呢?很简单,球员所有权上链,球员肖像权上链,俱乐部会员制Token化。具体执行分三步,一是以社群化的方式运营经纪公司,重点是做社群,很好理解,比如说卡卡,卡卡和我们的经纪公司签了全球肖像的合作,我们给卡卡服务的团队只有两个人,一个人负责进行全球品牌的尽职调查,确保和卡卡合作的品牌是靠谱的,另外一个人负责社交网络运营,只有这两个人,如果说一万个人持有卡卡的Token,为卡卡做这些事情,这一万个人的力量远远超过两个人。

第二是去中介的体育IP交易平台,刚才李成总分享的时候,我就觉得我们会有一个很好的合作切入点,现在大家都知道,即使是很多大的交易平台,他们的真实交易量其实也很低迷,所以现在大家都在想怎么拉新人入场,找一些更简单容易理解的概念。拉美市场包括欧洲市场有很多球迷,我们对他们提供了一个可以投资的机会,以往体育IP投资都是大投资,动辄几百万上亿欧元,现在通过区块链,可以把整个门槛降低下来,所有球迷可以参与到投资里面。过去拉美人想颠覆自己人生怎么做?足球是很好的改变命运的途径,但这需要有天赋或者说颜值,我照了镜子觉得自己没戏了,既没有天赋也没有颜值。但现在有眼光也可以,你可以关注一名球员然后投资这个球员,同样得到很好的回报。比如你有机会在三四年前投资姆巴佩,当年他的身价只有几百万欧元,到今年已经是一个四十几倍的回报了。


第三步是和行业协会深度合作,将足球世界里的所有价值流转上链。这其实是一种保守说法,如果西甲联盟中所有球员的IP都在我们的平台上,那么请问,西甲联盟还有存在的必要么?有一个大胆的猜想,到了那时候,很可能是俱乐部在我们的平台来行使西甲联盟的职能,而西班牙足协会以弱中心化的方式成为一个规则的制定者和监督执行者。

很多人问,这个事情所有概念都很容易理解,但是跟区块链有什么关系?时间关系,我只介绍一个关键点,就是联合机制补偿。如果投资一名球员,未来转会的时候有一笔补偿款应该是属于你的,但是收不到怎么办?联合机制补偿是国际足联为了保护培养年轻球员的中小俱乐部所提出的规则,这笔费用和新俱乐部支付给原俱乐部的转会补偿完全挂钩,转会补偿的5%是联合机制补偿的总额,球员从12周岁到23周岁期间所在相关俱乐部均可获得联合机制补偿,联合机制补偿在俱乐部和/或培训单位之间的分配按照球从12周岁到23周岁期间在相关俱乐部和/或培训单位的注册年数计算。但在实际操作中会发生什么情况,A和B两家俱乐部完成一次转会,有一笔补偿款应该打给C俱乐部,但突然有一个D俱乐部跳出来说这个球员是我们的,怎么证明是你们的,这里有一个可信的溯源系统就非常重要。另外还会发生什么情况?也是A和B完成转会,补偿款给到C俱乐部的时候应该是即时的费用,但是实际操作中经常会拖上两三年,这就很可能把一家小俱乐部拖垮。因此这个数据上链非常有意义,也是对整个生态的有效保护。

我们再来看一下会员制的Token化,很多传统会员制俱乐部,皇马、巴萨这些,之所以强大,是因为他们每年可以收会费来保持一个俱乐部基本的运行,这可以理解为每年一次的会员众筹。但是这些球迷或者会员并不是一个俱乐部真正的主人,最大的会员权利是四年一次主席大选,选出自己信任的管理层,或者季票的优先权,仅此而已。但如果把会员制改成Token化,会员可以执行投票的权力,参与俱乐部的决策中,选择你喜欢的教练,或者集体制定相应的战术,此外还有一些特殊的权益,除了传统的一些比如说季票包厢票见面会之外,还准备了一个西班牙现在所谓的第四看台位置,就是在场地边上原来属于第四官员位置,对于一些持有俱乐部Token的大户会员,我们完全可以给他们提供一个更好更刺激的观赛体验。


这是整个SOX平台的生态周期流转过程,可以看出来,这是一个可以有效支撑Token价值的体系,之前我看到很多项目讲自己怎么升值的逻辑,大多数是一个大家心知肚明的庞氏骗局,或者就是零和的价格博弈,但在我们这里,无论是所有权还是肖像权,都不是庞氏,都有最后的埋单者。如果是所有权,最后买单是买家俱乐部,如果是肖像权更简单,是品牌方,而且品牌方愿意付这笔费用,因为他们买走的是关注度。

所有过程和逻辑并不复杂,实际操作中要找专业团队做。为什么这么说?一是在圈子里拓展的谈判成本,二是一定要找到最合适最靠谱的投资标的。这里提到一个俄罗斯世界杯时的段子,有媒体报道,巴西国家队的主力中锋热苏斯,四年前巴西世界杯的时候还在兼职做粉刷匠,来赚取基本的生活费用。大家可能都会想入非非,如果现在我去巴西投资一万个粉刷匠,会不会在四年后的卡塔尔世界杯成为亿万富翁?恭喜你,四年之后你更可能成为巴西最有实力的包工头,因为你签下了一万个还不错的粉刷匠。

之前和业内朋友沟通,大家都喜欢说我是微软、阿里之类孵化的团队,如果这么说,我们是皇马孵化的团队。看一下我们的阵容,皇马之前的媒体公关总监、皇马的新闻官、皇马的球探总监和新生主管、皇马体育总监和皇马球员亲人等等。这里是我们的明星合伙人,马斯切拉诺、菲戈和卡洛斯,重点说一下菲戈,有的合伙人出钱,有的合伙人出力,菲戈出了他的女儿,很快他的大女儿会去我们在马德里的办公室实习。另外我们的合伙人还有阿根廷号角报和FOX体育的知名记者,所以之前有一些号角报对我们的介绍文章,阿根廷号角报相当于是南美的《人民日报》。


看一下早期可以投资的一些标的,也是前期筛选的一些球员,中间这个小黑人,现在被称为皇马梯队的C罗,身体素质很好,爆发性很强,技术特点和身高决定他有可能成为下一个梅西。这是一个落地案例,世界杯之前我在不同场合曾提到过,说我们正在运作一名球员加盟皇马,因为一个商业谈判的基本准则,我不可能透露太多详细信息,估计当时很多人以为我在吹牛逼,这个圈子里的确吹牛逼的人很多,但现在我们的确完成了这笔运作,SportX的早期入驻球员,奥德里奥索拉已经加盟了皇马,转会费是4000万欧元。

这是我们下一步比较大的动作,就是我们在世界杯期间已经完成的这四家俱乐部尽调,近期将对其中至少一家完成收购,收购后我们会对他们进行一个会员制Token化的改造。像刚才说的,之前埃瓦尔做的一次很成功的众筹,当时是在互联网平台上做,已经很成功,现在如果可以提供一个更公开透明的渠道,我相信很可能有十几倍甚至几十倍的埃瓦尔效应,因为Token化可以让这批众筹者成为俱乐部真正的主人。我们将其称之为一个2.0版的埃瓦尔,这可能成为业界的一个标杆,未来我们很可能会有一到几家俱乐部,而且这很容易让大家达成一个很强烈的共识,因为这是一个很先进的会员制。现在很多项目人气不够,没有共识,社群不活跃,所有这一切在SportX这里都可以完美解决,离钱很近,有强烈共识,社群很活跃,至少每周一次的联赛都会带来一次踊跃的讨论,所有社群的参与者都可能是俱乐部的主人。

这是我大概的一个介绍,谢谢。

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