Master DAX 创始人李成:解密云交易所服务模式生态布局

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理想状态中的云模式是能让交易所从业者不再具备技术壁垒。

8月15日,由火星财经(微信:hxcj24h)、光谷创业咖啡、 Consensus Lab共识实验室共同主办的线下交流活动“火星财经中国行·长沙站”在长沙市高新区管委会举行。Master DAX 创始人交易所云服务模式的开创者李成发表了主题为“解密云交易所服务模式生态布局”的演讲。

李成在发言中详细介绍了交易所的云模式,从为何需要云模式、什么是云模式、云模式的具体实现方式等多个角度解密了云交易所服务模式生态布局,在李成看来,理想状态中的云模式是能让交易所从业者不再具备技术壁垒,不再具备基础壁垒。


以下为李成的分享全文,由火星财经(微信:hxcj24h)整理:

大家好!感谢火星财经,这是我第二次参加火星财经的中国行活动。我一到长沙就充分感受到了长沙的热情,温度爆表,而且在烈日炎炎下还有这么多朋友来到现场,这让我觉得长沙的区块链的氛围非常好。

我们对整个行业包括数字货币交易都有一些积累,希望在这里跟大家分享一下,让大家对整个区块链交易环节有一个更直观的认识。

刚才主持人介绍了OKEX,现在看到的信息都是某某某和生态的合作伙伴,火币云的PR现在也是风生水起,币安宣布要发展1000家加盟商,目前还没有启动起来,但是据内部介绍他们现在在憋一些大招,希望集中式爆发。在8月6日推出自己子品牌,主打社区+云的概念。为什么交易所开启云模式,其实对于一个交易所来说,云模式的基层建设还是很庞大的,是一个非常繁杂的系统。


目前,行业还是处于一个人才比较稀缺的状态状态,想做交易所的人很多,势必有一些行业巨头需要把这些产能释放出来,以发展他们的生态,建设他们的合作伙伴,达到一个在区块链交易方面的更广泛共识,这也是云模式的一个核心。

在930以前,我们自营的交易所在国内的交易体量也蛮大的,后来彻底放弃了国内用户,转站海外试图做只针对外国用户的交易平台。海外运营的时候发现了一些问题,不只是语言和文化的问题,即使雇佣当地员工,当地的执行能力也会与预期有所差距。没有品牌积累和信用备书,拓展当地市场是很艰辛的一件事情,所以我们深刻体会了做海外市场拓展的不易。

今年3月份的时候,很多中心化交易所频繁曝出被盗等丑闻,同时很多打着去中心化概念的团队站出来融资,那时候引起了广泛的争议。

当时我们的观点是:中心化最大的问题在于交易撮合、用户信息管理等多个角色集于一身,是一个巨大的利益暗箱。在没有监管的情况下很多问题是说不清楚的。当时各大交易所被爆仓也好,被盗也好,很多人提出一些阴谋论的观点:交易所登记的资产远远于大于链上资产,比特币最多大于2100万个,很多人说交易所统计数字已经远远超过了这个数值,为什么?

早期在库里随便写几个数字就可以跟自己用户进行交易,制造这个市场繁荣景象。当然了,这种情况大概来说是阴谋论的说法。但是暗箱操作模式我们确实不能发现它有没有问题,大家都在说被盗被黑,到底怎么被盗怎么被黑,目前还都进没有当事人出来做详细解释。

那时候我们跟OK和火币都有交流,发过相应的文章,也跟交易所从业人员呼吁说过用云的模式尝试探索,但是那时候的市场还没有爆发出相应问题,大家对这个模式并不感冒。

什么这个时候云模式开始火热了呢?一是行业的发展遇到了瓶颈;另外一个是新的竞争者用非常强劲的创新方式打破了原有交易市场的格局,让这些传统的老牌强交易所有了危机意识,也开启这样的云模式。大家意识到了争夺存量市场对行业发展起不到任何作用,行业发展不起来,从业者争来争去也没太大意义。云模式最大化激发了合作伙伴的能动性来拓展了增量市场。

MasterDAX这个过程中实际上已经积累了很多,我们在云这个方面擅长做交易钱包,像国内的知名的钱包产品是我们做的。我们团队也做链和安全,我们早期是做支付起家的,可能很多人在没有支付宝、网银的时代用过我们的产品。

对金融安全、交易安全我们都有非常强的信心,因为我们的技术核心团队都是那时候积累起来的,处理基金级安全的能力具备,更可贵的是大家充满了安全意识,知道安全风控的重要性。

但是在云计算上我们并不擅长,所以我们是拉了全球两大云服务商之一——微软来联手。之所以选择微软,是因为看中微软对区块链的布局,目前微软在全球已有七八个团队在专注搞区块链了。

刚才说这么多其实很多人还是不清楚,云模式到底是什么,能解决什么问题?

我们是在三月份、四月份提出的云概念,那时候市场肯定是不理解的。所以,我们用一张图回顾一下。这个图是比特币一年的价格走势,2017年8月1日到2018年8月1日,通过比特比价格走势加上跟交易所相关的这些事件,包括对整个交易所行业发展的历史回顾,我们回顾一下,看看为什么现在的这些交易所都在搞云模式。


首先是两个轴,第一个是交易所行业发展情况,第二个是跟交易所相关的一些事件。简单粗暴的划分,交易所行业发展划分为三个阶段,从去年的9月份到12月份这是各大交易所出海的一个红利期,那个时候头部交易所上币费从几百万涨到了几千万甚至上亿,之后大家看到交易所红利以后都想进军这个市场,360、猎豹这些传统企业也都在那个时候考虑过如何布局区块链产业,他们都想过尝试开设一家交易所。其他小团队也纷纷入场,那个时候交易所如雨后春笋般的出现了。

今年第二个季度开始很多交易所跌下神台,陆陆续续倒了、死了,这是一个不争的事实。相信在座各位对这个行业都有一些认知,身边可能有很多交易所的从业者,最近能经常听到小交易所倒闭的信息。交易所这个行业并不是说谁一拍脑袋都可以做好的。

比如说94政策,一刀切的问题使很多交易所都被迫出海,新老交换是一个节点,这之间面临一个非常重大的问题——存量和新平台的导流迁移,那时候的交易所充分利用互联网的运营手段,那个时候频繁的看到交易所做直播等,极大的刺激了用户的交易欲望,交易活跃度和市场深度都得到了答复提升。

所以经历了这样一个很快的反弹,同时到了11月份左右的时间,那时候国内的项目方相对来说沉寂了很多,但是出海的还是比较活跃的,又陆续考试了融资、路演。市场一片火热,很多传统大牛企业、有成功创业经验的人也看中了区块链这个行业,都在考虑如何进入了这个行业。

那时候家经常探讨的话题,什么是区块链,区块链跟币相关,币为什么能有价值,因为能够上交易所,所以那时候上交易所的需求呈现爆发式增长,新币排队,随之可能交易又水涨船高,没有办法,价格驱动。上币费这么高,原来开一个交易所就有钱赚,花几千万去上币不如搞一个交易所,很多人就出现了做交易所的想法,因此这时候出现了很多交易所供应商。

但开发一套成熟的交易所系统,远远没有想象的那么简单。以为我只要有一个称之为交易所的网站就能够收到上币费,这是不可能的。交易所最重要的是市场深度,不只是刷出一个很漂亮的数据,用户基础很重要,除此之外还有安全和平台体验,也是一个交易所能运行起来的基础。

再看一季度,中心化交易所概念在那时候引起广泛热议,我们觉得去中心化交易所理念还不错,但是技术不成熟,很多人利用所谓的技术名头来谈概念,圈钱。通过实际情况反馈我们一季度做出的判断也是完全正确的,良心好的团队还在运营,不好的团队可能已经不知道去哪了,有的团队已经改行做别的事情,同一拨人改头换面换个头衔就又去做新的概念去了。

今年的4月份,Fcoin诞生了,那时候很多人问我怎么看待Fcoin模式,能不能做个一模一样的。我说做这个东西只是营销的手段,平台营销手段有很多,核心是要支持资产快照功能。拿到快照,依据快照可以做各种营销活动,配置规则其实就是怎么算数的问题。但是挖矿这个模式对行业伤害很大。那时候很多人不理解,现在回顾币价就能看到,他们确实给这个行业带来的伤害要远远超过之前的猜测。比特币跌幅30%,以太坊50%多,其他币种80%、90%惨不忍睹。


我们做的云模式是什么呢?云模式的核心技术有两个:第一个是要调动这些积极性,这些事不是能靠一个承诺就可以充分实现的,还是要看商业逻辑和商业设计上的差别;第二个是门槛有多少,这是大量的金融级系统地基础设施建设,不是投入几百万资金,搞三五个人或者十几个二十个人的小团队就能搞定的问题。

同样安全也是一个大问题,在安全层面投入少跟没有投入几乎没有太大差别。这么庞大的建设仅仅是基础,想成为一个交易所还需要用各种各样的运营手段。这个市场不缺乏聪明的人,也不缺乏有运营手段的人,但是真的能做好底层技术的人并不多。


我们的理想云模式是怎样的?第一帮真心想做好的交易所的从业者砍掉所有技术壁垒,做好擅长的运营的事可以了,没有必要把底层不擅长的事也做了。

第二是看中新兴地区,很多国家需要自主品牌的交易所。

第三是希望帮项目方开设交易板块。尽量帮助项目方减负,他们需要的是交易并不是非得上一个交易所。

在一些媒体和官网上我们都主打这个概念,作为一个服务者,我们对区块链各个产业链基本上都有涉及,如果交易生态链最顶层环节没有一个好的服务,那么其它的行业很难做的,这件事可以不去赚钱,但是一定要干好,所以我们承诺不发币,跟我合作不用多少币,不用担心我收割你,同时我也不会找任何接口收割合作伙伴。


这是我们全球目前发展的情况,其实我们之前已做了半年时间,积累38个合作伙伴,覆盖11个国家和地区,能达到16700BTC Volume。我们就是希望什么?全球更多地区、更多合作伙伴加入进来拓展增量市场,更多项目方愿意跟你一起成长、一起交流。

这是我们的共识。谢谢!

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