币改也好、链改也好,只是想立个山头、吸引眼球吗?

陈军·热度: 62707
传统企业参与区块链有三条路径可选,一是技术升级、二是创新投资、三是自我革命。


最近有人提出“币改“成为媒体的焦点,于是很多专业人士坐不住了,都想要创造个概念,立个山头,吸引眼球。很快“票改”新鲜出炉,同时“共票改”出台,再来“链改”横空出世,各位专家你们这样真的好吗?这是要把传统企业搞蒙圈的节奏啊。


仔细看看4个山头,不难发现一旦你把区块链改革定义成币改、链改、票改之后,就必然陷入以偏概全的误区,怎么改都不是传统企业参与区块链的唯一出路,换句话说区块链改革本身对于传统企业来说都不是必须的,而只是传统企业参与区块链的方式之一。我们完全可以给传统企业更多选择。 

回顾过去,每一次技术进步都会带来整个时代的变革,其表现形式就是传统产业衰败、传统企业倒闭或沦为边缘,以新技术为核心的新产业、新企业崛起并成为市场主导。从蒸汽机到电动机、从马车到汽车、从功能手机到智能手机、从互联网到移动互联网,无论是产品还是底层技术的创新都会产生无法阻挡的趋势。区块链作为新一代底层技术创新,会带来从信息互联网到价值互联网、从中心化商业到分布式商业、从基于信任的交易到去信任交易等颠覆式变革,这显然不是影响某个行业、某个产业的变化,而是影响整个商业生态的变化。那么传统企业该如何迎接区块链带来的新变革、新机会呢? 

我们的研究认为,传统企业参与区块链可以有三条路径,一是技术升级、二是创新投资、三是自我革命。

1.  技术升级

(1)资产数字化

我们知道区块链是一种处理数字资产的技术,想用区块链解决问题的人,首先要确保你处理的对象已经被数字化存储并可在互联网上获得。所以我们看到最多的区块链项目都是纯粹数字资产类项目或纯粹技术底层产品,比如网络文学、视频、音频、游戏、图片、社交类服务、知识产权以及各种技术公链项目,然而对于传统企业,如果你不属于这些行业,就不能直接运用区块链技术来创造产品和服务,这也是绝大多数传统企业面临的问题,那么能做什么呢?

既然区块链是用来解决数字资产问题的,我们就必须先解决产品数字化问题,也就是基于物联网和AI技术的数字化升级,以及自身体系中数据标准化问题。未来一定有大量区块链项目需要传统企业自身及其产品和服务上链以完善生态,谁的产品先实现数字化、智能化,谁的产品就有机会率先进入区块链生态,成为区块链世界中的消费品和重要环节。 

可以肯定未来我们都会生活在“二元世界”里,你的产品既存在于现实世界,更要存在于虚拟世界,这与我们在线下开实体店同时在线上开网店很相似,不同的是,开网店你只拍几张照片写个文案就可以了,你的产品并没有真的在线上。现在你需要把产品搬到链上,这会有什么不同呢?产品上链意味着每一件产品本身都拥有自己的身份和信息链,这与传统防伪、追溯不同,用区块链记载的信息链不可伪造、不可篡改、不可复制,这样产品身份就是可以自我证明的,这种产品有身份且独立存在特性可能是未来制造业的标配。 

但是要让你的产品上链,你需要使用区块链技术,需要做好开放一切产品隐私的准备,需要做好商业模式变化的准备,未来你的产品一旦进入某个区块链生态,生态规则决定你的一切,你可能从一个中心化生产者,变成一个分布式网络的节点,这样的好处是你会更公平的参与竞争,坏处是如果你不行,你就一定会被淘汰。 

(2)数据永久保存

除了资产数字化,传统企业还可以做的就是数据管理方式升级,传统的数据管理都是中心化加纸质文档保存,这种方式对需要长期保存的数据非常不利,比如建筑物的建造数据、大型工程的建造过程和运行数据,许多可以存在百年以上的建筑设施,在几十年后原始资料毁损丢失可能性都会大大提升,也存在保管过程中被恶意篡改风险,这对后期的维修、安防、重建都非常不利。如果用区块链技术保存这些数据,则可以做到永不丢失和保持原样。所以将系统改造成以区块链记账为底层结构的新型记录存储方式,可能是所有公司未来都要必须做的。 

(3)区块链联盟

第三种技术升级的切入点在联盟链,主要场景出现在长期紧密联系的商业主体之间降低沟通成本,提升流通效率,如果你有一个相对清晰的伙伴边界,比如银行业是有明显边界的,银行间交易结算(清算)的成本和效率问题可以用区块链技术解决,所以最早大规模运用区块链技术的是金融机构,R3联盟也是目前最大的联盟链。类似的还有供应链上的主要成员,使用区块链技术可以解决供应链金融的风控问题、可以避免资金压力产生的交易成本、可以实现供应链实时交易。

(4)区块链溯源

第四种技术升级的切入点在溯源领域,区块链溯源是行业应用比较热门的领域,但是很多溯源项目对溯源的意义和场景并不充分,导致实质性落地困难重重。我们的研究认为溯源可以分为三种类型,即品牌溯源、原产地溯源、过程溯源,不同分类溯源的目的不同,应用到的区块链技术和落地方法也就不同。 

·品牌溯源

溯源的目的是证明产品的唯一性和制造者,当一个商品拥有品牌价值以后,消费者对商品的溯源目标是制造者,只要能证明商品是某某公司生产的就够了,剩下的问题品牌公司都以品牌价值背书,至于是不是真皮、有没有手工制作,无需继续追问。这类商品包括奢侈品等各类品牌商品,一般单品价值比较高,造假者、模仿者众多,品牌商都有打假成本的支出,比如LV品牌每年打假成本占销售收入的5%,使用区块链技术进行溯源后,每个包都配有唯一的智能芯片记录生产流通全过程,最重要的是具有唯一性,无法复制和更改,消费者不需要担心买到假商品,由此LV每年可节省大笔打假费用。

·原产地溯源

原产地溯源多见于农产品、矿产品等具有鲜明产地属性的商品,比如五常大米、阳澄湖大闸蟹、和田玉等等,此类商品很少可以被品牌背书,消费者关心是不是五常的大米,而不是谁生产的五常大米,如果对需要原产地溯源的商品只做到生产者溯源就毫无意义,而原产地溯源难度很大,成本更高,很多无法做到单品溯源,你不能给每一粒大米贴芯片,也不能给每一盘端上桌的美味一个可溯源的入口,即使你做到了,也无法证明它来自那片土地,生长于那颗种子。 

实际上对于需要原产地溯源的商品,我们需要能够为产品质量、原产地背书的品牌商出现,让品牌商负责原产地保障,消费者只需相信品牌商即可,比如云南普洱茶就诞生了大益、七彩云南等品牌,同样是需要原产地溯源的商品,追溯到大益、七彩云南这个公司就可以了。当然原产地溯源也不是完全做不到,有些商品是可以通过土地公链加产品私链的方式,把溯源的起点去中心化进而解决你从哪里来的问题。 

·过程溯源

所谓过程溯源是指对产品制造流通过程进行追溯,过程溯源的目的是发现问题、分清责任,这对监管非常重要,特别是食品安全,食品溯源的场景非常复杂,做品牌溯源、原产地溯源的实现难度更大,一旦出现问题,监管最关心的是责任,如果没有完整的过程信息可分析,判定责任就很难。 

现实情况下,消费者往往并不需要溯源,很多商家把溯源当做消费者的需求,挖空心思去完善去投入,而消费者真正使用溯源入口进行溯源的行为确很少,尽管他们嘴里说的是一定要溯源。所以大多数情况下溯源对消费者只是一个心理安慰,而真正要溯源的是监管者。所以产品制造者最应该做的是过程溯源,要把每个环节、每个流程的时间、地点、操作者、动作、状态等等信息保存到区块链上,让监管者可以第一时间找到责任人和问题原因,这种技术的实现也会激励生产、流通环节的参与者更加认真负责,降低问题发生率。 

理解溯源的意义,我们就可以用最有效率的方式把区块链技术用在溯源场景上,避免用品牌溯源的手段去做需要原产地溯源的商品,过程溯源可以解决的问题就无需在品牌溯源和原产地溯源上浪费时间

2. 创新投资

如果你所从事的业务不具备区块链技术升级场景,这可能是件好事,你可以选择去投资区块链创新项目与创新公司,事实上传统产业的转型升级只是权宜之计,绝不可能以这种方式再次成就辉煌。面对新技术的挑战,传统企业最佳的策略之一就是跳出原有领域,直接投资到新的领域中,抓住新趋势形成之初的机会。商业的目的不一定是在一个产品一个领域里永远坚持,而是以市场为始、以用户为终,遵从适者生存的自然规律,做出顺势而为的正确选择。 

投资区块链创新企业、创新项目当然要选对目标,新事物出现常常要经历一个快速迭代和变化的过程,要看清方向看清未来并不容易,不过基于前人的总结,我们还是可以有所遵循的。首先我们要对新技术有个正确的认识,区块链与互联网、移动互联网、3D打印、VR技术、大数据、云计算、人工智能等等新技术有何不同,应该如何理解。其实通过对区块链本质的分析,我们已经有了一个判断,区块链是一项基础性创新技术,虽然也要运行在互联网上,但却是互联网的质变升级。 

区块链作为基础性技术,就如其他基础性技术一样在发展初期要先解决基础设施建设问题,包括硬件和软件,以目前区块链技术和思想理论体系看,我们应该关注以下基础设施建设的投资机会。 

(1)记账节点

区块链核心精神是去中心化,技术上体现为分布式数据库,要实现分布式数据库,就必须有分布式计算(存储)节点作为基础设施,比特币诞生以来已经在全球形成数百万的记账节点,每个节点都有一组强大的计算处理系统和存储设备。随着技术的完善和共识机制创新,记账节点也从个人矿机到专业矿场,增加到云路由、手机,再到手表、手环等各种智能硬件设备,近期又发展出IPFS分布式存储技术、边缘计算技术等有效补充,使区块链分布式场景更丰富更完善。

可以肯定未来会有无数的区块链项目上链,每个项目都需要记账节点提供分布式记账服务,但是不可能每个项目都自己重新推广部署记账节点,借用其他已上链的记账节点是最佳选择,事实上比特币和以太坊的矿主们正在为大量区块链项目提供记账服务,以太坊更是提供了开放式的代币开发平台。但是仅仅这些是不够的,而且传统的矿机成本和参与复杂度比较高,快速增加供给很难实现。 

众所周知,最早被投资人青睐的就是比特币矿场,与之密切相关的矿机生产、GPU研发和生产都非常受益,我们从比特大陆、嘉楠耘智令人咂舌的利润就能感受到。但是近期基于CDN技术的云路由成为新的热点,国内数十家公司都在部署节点路由器,甚至包括一些网络运营商。云路由成本更低、还可以外接硬盘存储、运算能力充足、在家庭网络上即可部署,是绝佳的记账节点。各大巨头争夺记账节点本质上就是争夺区块链未来的基础设施资源,这与互联网时代的流量资源非常相似,谁掌握的流量资源多谁就掌握了主动权,同理谁掌握的节点数量多谁就可能是未来的王者。 

(2)技术公链

所谓公链是指任何人都可以参与记账的运行模式,其表现形式首先是源代码完全公开,记账规则是完全的分布式去中心化。所谓技术公链是指那些没有具体或直接商业应用场景的公链,其主要作用是提供区块链世界的基础设施,包括通用货币、记账节点和操作系统,比特币是典型的流通货币公链,以太坊流行之前是被公认的通货,以太坊流行以后,通货的角色被以太坊取代(劣币驱逐良币),比特币作为数字黄金被定义为金本位角色,人们倾向于收藏比特币而不是用来支付。 

在区块链世界发行一种代币很容易,任何人都可以做到,但是你的代币是否可以被接受,最重要的特征就是你是否可以在交易所和比特币兑换,可以兑换比特币就说明你的价值是可衡量的,你的代币是可流通的,一旦人们不想持有你的代币是可以兑换成比特币这种数字黄金来避险的,当然到了这个时候可能也没人愿意提供兑换服务了。

以太坊是一个具备三要素的技术公链,有流通货币,有记账节点,还有操作系统,尽管他的操作系统功能并不完美。 

投资技术公链存在巨大不确定性,对技术能力和设计思想要求很高,缺乏前瞻性和对未来的准确判断,就可能导致投资失败。目前在运行的技术公链可以说都不成熟,更不用说还没有上线的公链,这些做技术公链的公司多数一直都在烧钱,还没有找到像windows、ios那种操作系统的感觉,但这恰恰是投资的机会所在,我们都明白操作系统不可能有很多个,竞争的结果一定是少数公链胜出,一旦成功未来价值无可限量。 

(3)生态公链

所谓生态公链是指基于一个行业、产业场景打造的公链系统,此类公链具有特定生态特征,是一个为特定生态生产者、服务者、用户服务的平台。生态公链可以单独开发,单独运行,生态公链一定是对传统生态商业模式的颠覆,也就是未来颠覆各行各业的真正杀手,现在全球范围的区块链落地热潮,主要战场就在生态公链上,所谓任何传统行业都要用区块链重新做一遍,做的方式通常采取生态公链模式。 

生态公链就是传统企业自我革命的动作,当我们提出要针对自身进行区块链改造或创新时,发现自己不适合技术升级,又不愿意投资到陌生领域,那最好的选择就是打造本行业生态公链,革自己的命。投资生态公链要考虑自身对生态的理解,需要比较深厚的行业背景和生态资源,生态公链虽然也需要扎实的技术基础,但更重要的是商业模式创新和经济模型设计,与技术公链不同,生态公链更接近应用场景,更具备落地属性,所以在项目方与技术团队的有效沟通至关重要,因为技术团队不懂应用场景、项目方不懂区块链。 

(4)数字货币交易所

仅次于矿场投资的基础设施,当属数字货币交易所,交易所被公认为趴在区块链食物链最顶端的怪兽,当然这指的是处在头部地位的前10大交易所甚至前5大交易所。交易所的赚钱效是显而易见,动辄千万的上币费,24小时不间断交易的手续费收入,覆盖全球的项目集散地,也是高端专业人才的集聚地。于是也吸引了大量资本和投机者的进入,但是很遗憾这是一个非常残酷的战场,全球各国对交易所的态度各有不同,甚至朝令夕改,即便有牌照也未必保险,最恐怖的是加拿大这种直接定义为类股票管理,要求先IPO再ICO,而且只能在国家交易所交易,如果各国都效仿加拿大的模式(很有可能),那在这些国家民间交易所就没有存在的空间了。当然区块链是无国界的,你仍然可以绕过这些屏障进行交易,但是增加复杂性意味着风险和成本的上升。交易所的未来还是充满不确定性的,想成为一个很赚钱又很安全的交易所机会越来越渺茫,除非你有绝对的自信和实力背景,还是不要做躺着赚钱的美梦了。 

(5)电子钱包

矿场、数字货币交易所和数字货币钱包可以说是区块链催生的三大新兴行业,这些行业服务的对象都是数字货币持有者,他们赚的就是数字货币,已经有很多这样的公司开始用数字货币来发放工资。法币我们是通过银行来管理的,银行账户对我们来说至关重要,一旦被窃取了密码,钱就有可能不翼而飞。数字货币是区块链世界中的货币,但是区块链世界没有银行来负责管理数字货币,因为银行是中介化角色的主要代表,区块链要取代的就是银行这样的角色,所以区块链世界里不应该有银行,按照中本聪的设计,数字货币都存在一个区块链地址上,这个地址的私钥交给你,你只要管理好这个地址就可以了,这个地址就是电子钱包,你可以有很多个地址,也就是很多个钱包,把钱包地址和数字货币连接起来,你就有了资产。 

但是电子钱包毕竟还是存在于网络中的数据信息,安全性并不可靠,已经发生过多起数字货币被盗事件,于是有人发明了冷钱包概念,由联网app和不联网的硬件合并组成。冷钱包可以形象的比喻成没有开通网银功能的银行卡,只有一种支付方法,就是刷卡输密码,软硬结合的做法增加安全性。 

未来冷钱包一定是人手必备的基础设施,目前的冷钱包市场还很初级,产品不多所以利润也很高,定倍率都在10倍以上,更重要的是冷钱包是实体产业,属于硬件制造商,这符合政府鼓励的发展方式,从库神、比特护盾、币派等已上市产品看,做工越来越精美,品质越来越高,很像当年智能手机发展路线,随着各种币值管理、投顾服务、锁仓、期权、交易所等功能的植入,未来电子钱包的网络端App也会成为一个巨大的流量入口。 

投资电子钱包可以发挥传统产业的优势,在硬件设计、软件开发、品牌营销等方面都能找到发挥空间。

3. 自我革命

我们认为,传统企业参与区块链首先应该放弃为我所用的思维,能够只为我所用的区块链应用一定不是有价值的应用,正确的思维方式就是自我革命,所谓自我革命是指传统企业运用区块链技术打造一个生态公链以颠覆自身行业的行为,一旦这个生态公链投入运行,被颠覆的首先是自己。比如你是个B2B垂直电商平台,你用区块链重新做个垂直电商平台,首先要做的是把中心化服务器去掉,变成分布式节点,把计算、存储任务交给每一个平台用户,这样做的结果不再是某一个人或企业在承担运行成本,而是所有人共担成本,那么对于公链系统来讲其实是在零成本运行,既然系统平台运行没有成本,也就没有必要收取交易手续费,于是这个区块链电商平台成了公共设施。 

为了让这个生态公链能够真正发挥公共设施的作用,你还必须率先贡献出你的所有客户资源和供应链资源,在最短时间内完成冷启动,你可能不想这样,但是不这样你就不是在做一个纯粹的区块链项目,你就不会得到用户的拥护和投资人的认可,你还可能成为被别人革命的对象。作为项目开发者你的最大优势可能就是作为新平台的第一个用户,更早享受平台带来的便利,当然你可能要改行,因为你原来的行业正在被你颠覆。 

那么你显然做了一件很蠢但却很有意义的事,蠢的是你在革自己的命,你的服务器失去意义需要变卖,你的员工要解散,你收取的交易手续费也没有了;有意义的是你改变了B2B商业模式,中间商真的不再赚差价了,因为中间商不受任何人控制,而是一个自制的区块链系统。更有意义的是你可能顺带着把阿里巴巴给Diss了,但是不要怕,去中心的系统谁也拿它没有办法。话说回来,做了这么多好事,你的好处在哪里?你的动力在哪里?不用急,我们来分析生态公链的收益来源。 

(1)通证众筹收益

对于大多数人来讲,做区块链项目最大的吸引力就在通证众筹环节(意思大家都懂),通证众筹是一个大课题,这里不做深入探讨,我们只需要知道通证众筹是实现区块链公共设施项目的重要金融创新,当年中本聪以一己之力开创了比特币公链,他本人除了早期挖矿所得,与比特币后期的发展,以及今天1000多亿美元市值没有任何利益关系。这也是头几年区块链发展非常缓慢的原因之一,但是当通证众筹模式出现,加上以太坊高调众筹成功,区块链生态开始飞速发展,开发者终于找到了开发区块链项目的动力,只要你有条件、有能力开发出改变世界、造福人类的好项目,受益者们就愿意把项目未来可能创造的价值在项目开始之初以通证众筹的方式奖励给你,支持你把项目开发出来。 

基于这样的理念才有了通证众筹的出现,通证众筹是即债券融资创新、股票融资创新、私募融资创新之后的再一次金融创新,这一次创新者(项目方)获取回报的时间更早、数量更大,当然新事物出现必然泥沙俱下,通证众筹正在经历规则、机制的完善和成长过程,未来的通证众筹一定是以项目达成为基础,以实现真实价值为前提的创新金融工具。 

(2)系统服务收益

系统服务是科技公司常用盈利模式,在你设计一个生态公链项目时,如果设计了开放接口、用户自定义工具、硬件接入组件等需要在平台运行后进行二次开发的场景,那么你就可以成为技术服务商为用户提供二次开发服务,这种服务的经营方式与传统企业一样,你可以选择赚取用户的法币,当然也可选择赚取用户的通证。需要二次开发的生态公链通常出现在B端用户产品上,当用户自己没有能力通过二次开发上链时,购买系统服务是必然的,当然能够提供系统服务的也不会只有你一家,生态公链的开放特性可以让任何人参与到系统服务中来,这又是一个新的竞争市场。 

我们很容易联想到的公链系统服务案例就是以太坊的Dapp开发服务,ERC20代币开发服务,提供这些系统服务的专业机构和个人已经非常多了,这显然不是以太坊团队的专有市场。 

(3)硬件制造收益

区块链项目相关硬件包括矿机、钱包、资产数字化硬件等,如果你做的生态公链场景涉及到这些硬件,那恭喜你,你多了一个可以赚钱方式,所谓矿机泛指一切为Token授予提供前提条件的硬件,除了早期的主板、显卡,现在的路由器、手环、手机等等。开发者们还在继续挖空心思寻找新的载体,如果你做的生态涉及B2C交易,冷钱包、区块链智能POS机都是不错的切入点,超级节点专用计算存储设备、轻节点智能硬件都是会有巨大出货量的配套硬件。 

如果你的产品需要特定硬件来“挖矿”,你自然要负责生产这个硬件。目前迅雷的玩客云(路由器)应该是卖得比较好的生态区块链硬件,相信利润不会低,可以想象用硬件产生的利润购买虚拟服务类产品卖给用户,用来消耗用户手中的Token是一个非常好的模式,目前玩客商城已经上架几十款产品,应该说玩客云的现实生态应用模式已经有了。 

虽然玩客云不是完全意义的区块链产品,但是即便是只用到了区块链理念,我也觉得这是迅雷对区块链走向实用的重大贡献,我们推动区块链改变世界,需要各种形式的创新与创造,就像互联网思维也可以应用到非互联网领域一样,区块链思维、区块链精神也可以成为我们解决问题的工具。 

通过以上思考,我们发现传统企业参与区块链并非无路可走,币改也好、链改也好也未必是最佳选择,没有山头、没有概念,关键是你是谁?你要什么?你该怎么做?如果还在迷茫,欢迎留言沟通,让我们一起打开通往区块链新世界的大门。


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